第八章 史上最牛商业计划书
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明修栈道欺秦楚，暗渡陈仓惊鬼神。
忍辱念恩真性在，十面埋伏定乾坤。
却说韩信登台拜大将军，引发全国震惊，但这个帝国操盘手并不是那么
容易当的，总得拿出点真功夫，否则，刘邦也不会真是二百五。韩信其实早
有计划，但这份计划从未与任何人透露过，当登台拜将事宜结束之后，韩信
终于安下心来，知道该自己展示才华时刻到了。韩信拿出系统的商业计划
书，这份商业计划书可谓史上最牛商业计划，诸葛亮版本的【隆中对】可称一
绝，但与韩信版本的【灭楚计】差距甚远。这两份商业计划的差距在哪里呢？
我们先来仔细看【灭楚计】的内容：
王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东乡
争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”
汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。然臣尝
事之，请言项王之为人也。项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特
匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，致使人
有功当封爵者，印碩敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣
诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约，而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之
见项王迁逐义帝置江南，亦皆归逐其主而自王善地。项王所过无不残灭者，
天下多怨，百姓不亲附，特劫威于强耳。名虽为霸，实失天下心。故曰其强
易弱。今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何
所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁
矣，所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯，至新安，项王诈?秦降卒二十余万，
唯独邯、欣、翳得脱，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚强以威王此三人，秦
民莫爱也。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民
无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失
职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大
喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。
这份商业计划书原本没有名字，只是韩信根据心中所想，口述给刘邦听
的。我给它命名为【灭楚计】，原因是自韩信叛离项羽集团之后，时时刻刻想
的就如何战胜项羽，只有战胜项羽，他才能从项羽身上夺取“战神”的称号，
成为最牛逼的帝国操盘手。【灭楚计】看似简单，却完全符合现代风险投资
对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创
新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟
内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一
分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，
·33·
是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷！我们来剖析一下【灭楚计】的
细节：
1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是
对小学毕业作文字数的要求。
2、商业目标———“今东乡争权天下！”我们要去东面争夺天下。一句话
直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍
即合，刘邦立刻回答“然！”
3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽？”您自己想想，咱们的实
力与项羽相比如何呢？论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与
项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：
“差远了！”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项
羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让
我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，
但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇！项羽对所有人都很好，会体
贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人
爵位和官印，这不过是妇人之仁！项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适
的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义
帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不
堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人
和！所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外
表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱
点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自
己的未来树立了信心。
4、盈利模式———虽然我们有优势，但我们怎么才能用这种优势打败项
羽，占领他的地盘，抢夺他的江山呢？简单。韩信趁着刘邦进入角色之时，
推出了自己真正的计划：“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我们
就施帝王之勇，招募天下武勇之人为将，以天下人的武勇来击败他；他有妇
人之仁，我们就行君主之仁，把天下城池和官位分封给有功的将领，获得他
们的拥戴，借助他们的力量来打击项羽；他失天下民心，我们就顺应士兵的
愿望，我们以东征归家为旗号，士兵们就不会再逃亡，大家会全力以赴为早
日荣归故里奋战，而不再是作为逃兵耻辱地回去。做到了这三点，我们基本
上拥有很大胜算！”这一席话，讲得刘邦热血澎湃，我的神呐，原来战胜项羽
真的不是梦！！
5、商业创新———韩信继续描述自己的计划：“虽然东征势在必行，但我
们也不能蛮干，必须学会四两拨千斤，以实现最低成本获取天下之目标。人
最大的优点，通常是他最致命的缺点，项羽一生最大的成就是灭秦。但是在
灭秦的战争中，他坑杀秦兵二十万，进入咸阳之后又焚烧秦国宫殿，诛杀秦
国残余势力手段毒辣。因此，秦国子弟都对其恨之入骨，而项羽却任用秦人
的叛徒来统治他们；这使得秦国旧地统治极不稳定。而当初汉王您夺得咸
阳时，却对秦人约法三章、秋毫无犯，秦人对您感激之心犹存；因此，对于天
下之中心、秦国旧地，我们只需要写一份檄文，晓喻这里的百姓，汉王您将举
兵东征，希望大家能够避免杀戮，而同时派人悄悄处理掉几个秦国的叛徒将
领，整个秦国旧地我们将兵不血刃收入囊中。”从四川到咸阳、看似距离很
近，但由于山道崎岖，实则是最困难、最危险的一段道路，项羽当年把刘邦赶
入蜀中，就是想用地理形势来困住刘邦扩展势力。然而，没想到这局“天棋”
竟然被韩信几句话轻松破局；刘邦此刻内心已经完全膨胀起来！！仿佛再次
回到大秦皇宫般的感觉。
6、盈利前景———“今大王举而东，三秦传檄而定！”韩信很精明，他知道
对于刘邦这样的老油条，任何空谈和过高预期都会令其怀疑，所以他在设定
盈利前景时，并没有讲要消灭项羽、称霸天下等远景目标。而是以收复“三
秦之地”为初期盈利目标，这相当于公司由一个初创企业成长为区域龙头。
三秦之地是当时中国最富饶，人力资源、商业资源、战争资源都最为丰富。
拥有了三秦，就拥有了争霸天下的本钱。刘邦对这个初期目标很满意，鼓掌
称赞，直恨自己对韩信相见恨晚。其实，韩信早就被上天送到他跟前，只是
他自己未曾加以珍惜罢了！
明修栈道欺秦楚，暗渡陈仓惊鬼神。
忍辱念恩真性在，十面埋伏定乾坤。
却说韩信登台拜大将军，引发全国震惊，但这个帝国操盘手并不是那么
容易当的，总得拿出点真功夫，否则，刘邦也不会真是二百五。韩信其实早
有计划，但这份计划从未与任何人透露过，当登台拜将事宜结束之后，韩信
终于安下心来，知道该自己展示才华时刻到了。韩信拿出系统的商业计划
书，这份商业计划书可谓史上最牛商业计划，诸葛亮版本的【隆中对】可称一
绝，但与韩信版本的【灭楚计】差距甚远。这两份商业计划的差距在哪里呢？
我们先来仔细看【灭楚计】的内容：
王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东乡
争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”
汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。然臣尝
事之，请言项王之为人也。项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特
匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，致使人
有功当封爵者，印碩敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣
诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约，而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之
见项王迁逐义帝置江南，亦皆归逐其主而自王善地。项王所过无不残灭者，
天下多怨，百姓不亲附，特劫威于强耳。名虽为霸，实失天下心。故曰其强
易弱。今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何
所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁
矣，所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯，至新安，项王诈?秦降卒二十余万，
唯独邯、欣、翳得脱，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚强以威王此三人，秦
民莫爱也。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民
无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失
职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大
喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。
这份商业计划书原本没有名字，只是韩信根据心中所想，口述给刘邦听
的。我给它命名为【灭楚计】，原因是自韩信叛离项羽集团之后，时时刻刻想
的就如何战胜项羽，只有战胜项羽，他才能从项羽身上夺取“战神”的称号，
成为最牛逼的帝国操盘手。【灭楚计】看似简单，却完全符合现代风险投资
对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创
新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟
内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一
分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，
·33·
是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷！我们来剖析一下【灭楚计】的
细节：
1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是
对小学毕业作文字数的要求。
2、商业目标———“今东乡争权天下！”我们要去东面争夺天下。一句话
直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍
即合，刘邦立刻回答“然！”
3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽？”您自己想想，咱们的实
力与项羽相比如何呢？论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与
项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：
“差远了！”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项
羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让
我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，
但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇！项羽对所有人都很好，会体
贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人
爵位和官印，这不过是妇人之仁！项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适
的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义
帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不
堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人
和！所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外
表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱
点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟，渐渐对自
己的未来树立了信心。
4、盈利模式———虽然我们有优势，但我们怎么才能用这种优势打败项
羽，占领他的地盘，抢夺他的江山呢？简单。韩信趁着刘邦进入角色之时，
推出了自己真正的计划：“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我们
就施帝王之勇，招募天下武勇之人为将，以天下人的武勇来击败他；他有妇
人之仁，我们就行君主之仁，把天下城池和官位分封给有功的将领，获得他
们的拥戴，借助他们的力量来打击项羽；他失天下民心，我们就顺应士兵的
愿望，我们以东征归家为旗号，士兵们就不会再逃亡，大家会全力以赴为早
日荣归故里奋战，而不再是作为逃兵耻辱地回去。做到了这三点，我们基本
上拥有很大胜算！”这一席话，讲得刘邦热血澎湃，我的神呐，原来战胜项羽
真的不是梦！！
5、商业创新———韩信继续描述自己的计划：“虽然东征势在必行，但我
们也不能蛮干，必须学会四两拨千斤，以实现最低成本获取天下之目标。人
最大的优点，通常是他最致命的缺点，项羽一生最大的成就是灭秦。但是在
灭秦的战争中，他坑杀秦兵二十万，进入咸阳之后又焚烧秦国宫殿，诛杀秦
国残余势力手段毒辣。因此，秦国子弟都对其恨之入骨，而项羽却任用秦人
的叛徒来统治他们；这使得秦国旧地统治极不稳定。而当初汉王您夺得咸
阳时，却对秦人约法三章、秋毫无犯，秦人对您感激之心犹存；因此，对于天
下之中心、秦国旧地，我们只需要写一份檄文，晓喻这里的百姓，汉王您将举
兵东征，希望大家能够避免杀戮，而同时派人悄悄处理掉几个秦国的叛徒将
领，整个秦国旧地我们将兵不血刃收入囊中。”从四川到咸阳、看似距离很
近，但由于山道崎岖，实则是最困难、最危险的一段道路，项羽当年把刘邦赶
入蜀中，就是想用地理形势来困住刘邦扩展势力。然而，没想到这局“天棋”
竟然被韩信几句话轻松破局；刘邦此刻内心已经完全膨胀起来！！仿佛再次
回到大秦皇宫般的感觉。
6、盈利前景———“今大王举而东，三秦传檄而定！”韩信很精明，他知道
对于刘邦这样的老油条，任何空谈和过高预期都会令其怀疑，所以他在设定
盈利前景时，并没有讲要消灭项羽、称霸天下等远景目标。而是以收复“三
秦之地”为初期盈利目标，这相当于公司由一个初创企业成长为区域龙头。
三秦之地是当时中国最富饶，人力资源、商业资源、战争资源都最为丰富。
拥有了三秦，就拥有了争霸天下的本钱。刘邦对这个初期目标很满意，鼓掌
称赞，直恨自己对韩信相见恨晚。其实，韩信早就被上天送到他跟前，只是
他自己未曾加以珍惜罢了！