第一百零二章 合作
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隆福钱庄的掌柜听到伙计回报知道这下麻烦了，恶心人的事没办成却让人家找上门来了，这事办得怎么说也有点儿不厚道，但又不能不和大老板讲，只能马上向大老板张振鹏做了报告。
第二天一早张振鹏就接到了仆人送进来的名帖，看帖子上写的中阳钱庄，张振鹏知道是人家来找假银票的帐了，心里深怪隆福的掌柜年纪这么大了做事还欠考虑，买卖买卖和气生财，怎么能斗气呢，自己和人家还要多做些解释。
客人被请了进来，来的是周家林，之前周家林已派人对张振鹏做了一番详细的调查。张振鹏现年已有五十多岁，家中四儿三女，现在家中的产业还是由张振鹏主持着，张振鹏在南京的富商中颇有影响，起着商业领袖的作用，早年还曾出钱在朝里捐过官，与官府有着千丝万缕的联系。
张振鹏打量周家林，没想到敢离家千里之外作买卖的却是个二十多岁的年青人，张振鹏对这个中阳银行钱庄做过了解，下人详细的向他汇报了周家林在倚翠楼拍卖的事情，看来这还真是个富家公子，家里的经济基础不错，拿出经商的资本不少。可从他的行事看应是个刚入行的新人，钱庄替人存钱哪有倒贴钱的，还有银票有任何一个店面随意兑换是那么容易的吗，很容易被人造假，另外每个店面里都得存下大量的银子，以备人家支出，这可需要很大的财力，不是一般人能为的。
周家林进门施礼先开了口：“张先生好，我是陕西周家林，冒昧来访还请张先生多多包涵。”
“好说，好说，请坐。”张振鹏还礼，请周家林坐，有仆人端上了茶水。
二人落座后，张振鹏等着周家林开口，他知道周家林一定是为假银票的事而来，想听听周家林怎么讲，看一下对方的态度再采取对策，说实话以张振鹏的财势完全可以不见周家林，在这件事上不服任何软。
周家林果然开口就提起了银票的事：“我来拜访张先生首先请您看一下两张银票。”说完将两张银票递给了张振鹏。
张振鹏接过银票观看，一张是中阳银行钱庄的银票，一张是隆福做的假银票。“您看这两张有什么区别。”周家林继续说。
“这都是下面的人不懂事，还望周老板多多包涵。”张振鹏见人家已将事挑明，怎么也得有所表示。
“我来倒不是这个意思，我来是为了看一看和您有没有合作的可能，你看这张假银票，做得虽不用心，但也达到了现在钱庄银票的一般水平。可和我们的银票放在一起一眼就可以看出不同来。”
张振鹏拿着两张银票对比着，果然真伪立辨“你们每张银票都这样吗？”张振鹏甚至有些怀疑周家林用画好的银票来骗他。
“每张都是这样的。”周家林又拿出几张银票交到张振鹏的手中。接着说：“这些都是我们钱庄的工匠印制的，可以大量的制造。有了这些银票防伪就没有问题了，我此次来南京发展，并不会与各位商家为敌，我们的钱庄主要办理异地汇兑业务，不会与本地钱庄抢生意。”
“这个防伪没有问题，但如果拿着银票在每个钱庄都可以兑银子，就需要在每个钱庄存大量的现银，说句让老弟不高兴的话，这可是一般人的财力达不到的。”张振鹏看着银票知道要想仿冒这种银票是很困难，但也直言说出了自己的看法。
“有关财力的问题您不用担心，您应听说过前些日子我在南京卖了一些小玩意，那些不过是我们钱庄财物的一小部分，我在老家薄有资财，我还不是钱庄的主要出资人，钱庄的出资人是陕西的一个守备。”周家林决定透露一点儿钱庄的内幕来换取张振鹏的信任。
“一个守备？”张振鹏更加奇怪，一个守备能有几两银子，守备一年的饷银还不够张振鹏一天的花销。
“这个守备与众不同，他的钱是从后金人那里抢来的。您应听说过火烧滦州的事吧。”周家林将事情挑明。
“火烧滦州的守备到了南京。”张振鹏大吃一惊，他与官府中的高官素有往来，对于后金入寇京师的事也是十分关心的，后金兵有京师劫掠的情况不断的从官方的渠道传到他这里，这几天有消息传来，说一个陕西来的守备率军袭击了后金运送劫掠物资的队伍，并且火烧了滦州城，之后那个守备却不知所踪。张振鹏还为此感叹了一番，以为又一名勇将被鞑靼子杀死了。
“是的，这个守备杀死大量鞑靼子后，将鞑靼子劫掠来的财物在昌黎的海岸装上了海船一路南下到了宁波，然后将财物带来了南京，我与他是陕西老乡，交往颇深，他托我来经营这些财产。据他自己讲他并不是想独吞这些财物，而是现在朝庭吏制黑暗，赏银和军饷根本到不了士兵手中，他决定将钱交给我经营，所得用于手下的兵士的粮饷，训练出一支能战之军，全力为朝庭效忠。且不论他说这话是否真心，这银子现实在我手中。守备的想法也得到了韩赞周公公的支持。”周家林将真真假假的话都放在一起说了。
“那这位守备在什么地方？”张振鹏倒有些信了周家林的话，后金兵在京师郊外一番劫掠，得到的财物可是不少。周家林拍卖的宝物都是南方所没有的，先前人们都在猜测宝物的来源，经他这么一说还真有了一些可信度。而韩赞周确实在周家林拍卖时出过场。张振鹏有心见一见这个杀鞑靼子的英雄守备。
“他将财物交给我之后已回陕西了，说是要加紧训练士兵，鞑靼子还会再进犯的。”周家林回答。
“竟没能有缘一见。”张振鹏有些遗憾。
“以后会有机会的。我还给你带来了另外两样东西。”说完周家林又拿出了一小块棉布和一卷棉纱。
棉布和棉纱都不是贵重的东西，周家林这时拿出来一定有特别的用意，张振鹏于是问道：“这又是何意？”
“这是我手下工匠织造的，你可以看一看质量，这样质量的我可以比其他商家便宜一成价格提供给您。”周家林开出了自己的价格。
“周老弟很会做买卖啊。”说到买卖张振鹏来了精神，看着手中的样品，嘴里打着呵呵。周家林带来的布和棉纱果然与众不同，质量比街面上的产品好很多，而且还能低价供货，这对张振鹏很有吸引力，于是接着问道：“这样的货老弟有多少？”
“我有织造的工厂，您想要多少，我可以提供多少。”周家林回答。
“那好，我会派掌柜的过去看一看的。”在张振鹏看来，眼下周家林的话不管是真是假倒没什么害处，果真能用低价买入上好的棉布和棉纱的话，一手交钱一手交货不会有什么损失，没准还能赚一笔。钱庄汇兑的事可以再看看，如果周家林真能提供大量的棉布的话，也不会收了银子就跑路，于是留下了合作的活口。
周家林听出了有合作的可能，也不再多言，留下了贸易商行的地址告辞出了张振鹏的府门。
此时张楚还真如周家林所说离开南京了，不过没有回延长，而是又回到了六横岛。张楚决定回去找人打一仗。
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客人被请了进来，来的是周家林，之前周家林已派人对张振鹏做了一番详细的调查。张振鹏现年已有五十多岁，家中四儿三女，现在家中的产业还是由张振鹏主持着，张振鹏在南京的富商中颇有影响，起着商业领袖的作用，早年还曾出钱在朝里捐过官，与官府有着千丝万缕的联系。
张振鹏打量周家林，没想到敢离家千里之外作买卖的却是个二十多岁的年青人，张振鹏对这个中阳银行钱庄做过了解，下人详细的向他汇报了周家林在倚翠楼拍卖的事情，看来这还真是个富家公子，家里的经济基础不错，拿出经商的资本不少。可从他的行事看应是个刚入行的新人，钱庄替人存钱哪有倒贴钱的，还有银票有任何一个店面随意兑换是那么容易的吗，很容易被人造假，另外每个店面里都得存下大量的银子，以备人家支出，这可需要很大的财力，不是一般人能为的。
周家林进门施礼先开了口：“张先生好，我是陕西周家林，冒昧来访还请张先生多多包涵。”
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二人落座后，张振鹏等着周家林开口，他知道周家林一定是为假银票的事而来，想听听周家林怎么讲，看一下对方的态度再采取对策，说实话以张振鹏的财势完全可以不见周家林，在这件事上不服任何软。
周家林果然开口就提起了银票的事：“我来拜访张先生首先请您看一下两张银票。”说完将两张银票递给了张振鹏。
张振鹏接过银票观看，一张是中阳银行钱庄的银票，一张是隆福做的假银票。“您看这两张有什么区别。”周家林继续说。
“这都是下面的人不懂事，还望周老板多多包涵。”张振鹏见人家已将事挑明，怎么也得有所表示。
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张振鹏拿着两张银票对比着，果然真伪立辨“你们每张银票都这样吗？”张振鹏甚至有些怀疑周家林用画好的银票来骗他。
“每张都是这样的。”周家林又拿出几张银票交到张振鹏的手中。接着说：“这些都是我们钱庄的工匠印制的，可以大量的制造。有了这些银票防伪就没有问题了，我此次来南京发展，并不会与各位商家为敌，我们的钱庄主要办理异地汇兑业务，不会与本地钱庄抢生意。”
“这个防伪没有问题，但如果拿着银票在每个钱庄都可以兑银子，就需要在每个钱庄存大量的现银，说句让老弟不高兴的话，这可是一般人的财力达不到的。”张振鹏看着银票知道要想仿冒这种银票是很困难，但也直言说出了自己的看法。
“有关财力的问题您不用担心，您应听说过前些日子我在南京卖了一些小玩意，那些不过是我们钱庄财物的一小部分，我在老家薄有资财，我还不是钱庄的主要出资人，钱庄的出资人是陕西的一个守备。”周家林决定透露一点儿钱庄的内幕来换取张振鹏的信任。
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“是的，这个守备杀死大量鞑靼子后，将鞑靼子劫掠来的财物在昌黎的海岸装上了海船一路南下到了宁波，然后将财物带来了南京，我与他是陕西老乡，交往颇深，他托我来经营这些财产。据他自己讲他并不是想独吞这些财物，而是现在朝庭吏制黑暗，赏银和军饷根本到不了士兵手中，他决定将钱交给我经营，所得用于手下的兵士的粮饷，训练出一支能战之军，全力为朝庭效忠。且不论他说这话是否真心，这银子现实在我手中。守备的想法也得到了韩赞周公公的支持。”周家林将真真假假的话都放在一起说了。
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棉布和棉纱都不是贵重的东西，周家林这时拿出来一定有特别的用意，张振鹏于是问道：“这又是何意？”
“这是我手下工匠织造的，你可以看一看质量，这样质量的我可以比其他商家便宜一成价格提供给您。”周家林开出了自己的价格。
“周老弟很会做买卖啊。”说到买卖张振鹏来了精神，看着手中的样品，嘴里打着呵呵。周家林带来的布和棉纱果然与众不同，质量比街面上的产品好很多，而且还能低价供货，这对张振鹏很有吸引力，于是接着问道：“这样的货老弟有多少？”
“我有织造的工厂，您想要多少，我可以提供多少。”周家林回答。
“那好，我会派掌柜的过去看一看的。”在张振鹏看来，眼下周家林的话不管是真是假倒没什么害处，果真能用低价买入上好的棉布和棉纱的话，一手交钱一手交货不会有什么损失，没准还能赚一笔。钱庄汇兑的事可以再看看，如果周家林真能提供大量的棉布的话，也不会收了银子就跑路，于是留下了合作的活口。
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