第53章 讨价还价
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李长河表示，恒天绿色每年精品大米的缺口量比较大，恒天绿色愿意提供大米的种子并提供种植技术，甚至可以派遣一两名农业技术人员到这里指导。只要汇谷愿意种植，恒天绿色愿意以公司内部种植基地的价格进行收购。
换而言之，恒天绿色可以将汇谷集团当做是自己公司种植基地一般地位看待。这对汇谷来说已经是莫大的荣幸了。
当恒天员工都认为李长河给汇谷的条件太优异时，沈香橙却听出了其中不同的味道。
种子、技术全部由你提供，汇谷公司只需要提供人力和农田，这和普通的农户有什么区别，只不过是农户的集成罢了。
恒天绿色这样做，说的好听点就是扶持你的公司的农业技术，帮助打开销售渠道。说得难听点，就是堵死了你进军产品下游和增值产品的道路，把你死死压在种植的最底层，你撑死了也只是个上游代工种植企业。
李长河甚至再加了一句，“每亩地恒天绿色可以提供一万元的肥料贷款，这笔钱在我们收购大米时从中扣除，不计算利息。”
蒋伟听到这话有些兴奋了，没有想到公司刚刚成立，就在和大公司谈生意，而且这个大公司给了自己这么多的优惠条件。
沈香橙没有说话，蒋伟也不好独自发言。
半响，沈香橙眼睛清澈地看着李长河说道：“李总，我想你是误解我们的意思了，两家公司合作应该是平等的关系，汇谷公司并没有说过要做恒天绿色的上游企业。”
沈香橙在纸上写写画画后，说道：“首先，汇谷公司有技术力量做好自己的农产品，不需要恒天绿色提供技术和人力。”
“第二，汇谷公司的农产品不仅仅面对恒天绿色，所以农产品的定价权由汇谷公司决定，当然定价一定会符合市场价格。汇谷和恒天绿色合作，在同等价位时，我们有优先供货给恒天绿色。”
“第三，我要求合作出厂的商品要在显著位置标明汇谷的名字，例如恒天绿色的稻香大米，必须在商标的下面标注汇谷出品。”
沈香橙把自己的条件说完，恒天绿色的人惊诧不已，这个女人是疯了还是根本不想合作。恒天绿色愿意和汇谷合作是看得起汇谷，恒天绿色应该是谈判的主动方，是强势的一方。而现在怎么变成了汇谷是强势的一方。
更何况汇谷满打满算也仅仅只有二十多亩地塞牙缝都不够，恒天绿色之所以愿意和汇谷合作，说直白点不过是因为要给琵琶镇ZF面子，扶持一下所谓的绿色产业罢了。
沈香橙不仅是一个果断的女孩子，更是一个大胆的女孩子，她提出的这些条件让李长河也坐不住了，有很多东西他需要下来和团队商量。
例如在恒天绿色下面标注汇谷的名字，这相当于让汇谷借着恒天绿色的名气打免费的广告，这种事情也还需要评估。
李长河没有说话，杨翌辰却发言了：“行，没问题，这些条件恒天绿色都答应你。”
这是杨翌辰在恒天绿色做出的第一个决定，虽然和李长河有约定，琵琶镇这边的项目全部由杨翌辰负责，但是这一切都是在合同签订之后，工厂开工建设之后的才实行。
杨翌辰这样未免有些冒失。
李长河等杨翌辰把话说完，没有发表反对意见。
琵琶镇的项目对恒天绿色来说不过是巨无霸产业链中很小的一环，因此即便杨翌辰胡闹也由着他去。
可恒天绿色其他员工的想法就不一样了，杨翌辰不过是一个小小的秘书，这个秘书怎么能够代替集团做决定。
李长河笑呵呵的看着杨翌辰，并没有阻拦他的意思，反而说道：“本来想下来再开会在宣布的，接着这个机会我也说说吧，这边合同签订后我会回苏杭总部，这边的事宜全全交由杨辰负责，至于职务嘛……总经理吧。”
众人哗然，这个小秘书到底是什么背景，李总竟然将琵琶的业务全部交给这个愣头小子，看杨翌辰的年纪也不会超过二十五吧。
而冯毅则是一脸的怨恨，他是专门负责公司技术的，费尽心血为恒天集团付出了十多年，这次李长河将他一同带到琵琶原本以为这是自己上位的最好机会。没有想到，李长河竟然将总经理这么重要的位置给了一个什么都不懂的年轻人。
杨翌辰的表现，冯毅在上次开会见识过，一个简单的问题他都支支吾吾回答地结结巴巴，论业务能力他或许更本就不配进入恒天绿色。
沈香橙原本预料李长河一定会拒绝自己条件，心里也准备了好几套方案来应对，没想到这个傻小子竟然就答应了，而且李长河好像好也首肯。
杨翌辰看着沈香橙，他喜欢看这个女孩子脸上变幻的神色。
沈香橙还是确认下，便说道：“李总的意思呢？”
李长河笑了笑：“现在开始这里的一切事务都交予了杨辰，你现在的合同和杨总谈吧。”
沈香橙将目光专心了杨翌辰，总觉得这个男人的眼睛里面有一丝不怀好意，这种苛刻的条件恒天绿色也同意？
不过嘛，杨翌辰话锋一转，“琵琶镇不是要出人参与这边公司的管理么？我提议沈香橙来来参与公司的筹建和管理。”
这风格转换得太快，李长河让杨翌辰上位，杨翌辰做出的第二个决定便是让沈香橙代表琵琶镇参与公司的管理。
“吴镇长觉得怎样？”杨翌辰问道。
吴家兵也一直为人员的事情头痛，他一开始想让王大义代表琵琶镇参与项目的管理，但是王大义毕竟是公务员的身份，有些事情不好亲自出面。
可是除了王大义，吴家兵也想不到别的人选。
杨翌辰这样提出反而给他另一个选项，首先沈香橙不是公务员身份但是在ZF上班，算是ZF的人。再次，沈香橙是汇谷公司的老板，懂农业而且正在和恒天绿色合作，如果再进入恒天绿色的管理层势必会增加恒天绿和ZF的联系。
吴家兵越想越觉得这个方案再好不过，当即拍板决定：“我没意见，就这样定了！沈香橙代表ZF参与项目的筹建和管理。”
李长河表示，恒天绿色每年精品大米的缺口量比较大，恒天绿色愿意提供大米的种子并提供种植技术，甚至可以派遣一两名农业技术人员到这里指导。只要汇谷愿意种植，恒天绿色愿意以公司内部种植基地的价格进行收购。
换而言之，恒天绿色可以将汇谷集团当做是自己公司种植基地一般地位看待。这对汇谷来说已经是莫大的荣幸了。
当恒天员工都认为李长河给汇谷的条件太优异时，沈香橙却听出了其中不同的味道。
种子、技术全部由你提供，汇谷公司只需要提供人力和农田，这和普通的农户有什么区别，只不过是农户的集成罢了。
恒天绿色这样做，说的好听点就是扶持你的公司的农业技术，帮助打开销售渠道。说得难听点，就是堵死了你进军产品下游和增值产品的道路，把你死死压在种植的最底层，你撑死了也只是个上游代工种植企业。
李长河甚至再加了一句，“每亩地恒天绿色可以提供一万元的肥料贷款，这笔钱在我们收购大米时从中扣除，不计算利息。”
蒋伟听到这话有些兴奋了，没有想到公司刚刚成立，就在和大公司谈生意，而且这个大公司给了自己这么多的优惠条件。
沈香橙没有说话，蒋伟也不好独自发言。
半响，沈香橙眼睛清澈地看着李长河说道：“李总，我想你是误解我们的意思了，两家公司合作应该是平等的关系，汇谷公司并没有说过要做恒天绿色的上游企业。”
沈香橙在纸上写写画画后，说道：“首先，汇谷公司有技术力量做好自己的农产品，不需要恒天绿色提供技术和人力。”
“第二，汇谷公司的农产品不仅仅面对恒天绿色，所以农产品的定价权由汇谷公司决定，当然定价一定会符合市场价格。汇谷和恒天绿色合作，在同等价位时，我们有优先供货给恒天绿色。”
“第三，我要求合作出厂的商品要在显著位置标明汇谷的名字，例如恒天绿色的稻香大米，必须在商标的下面标注汇谷出品。”
沈香橙把自己的条件说完，恒天绿色的人惊诧不已，这个女人是疯了还是根本不想合作。恒天绿色愿意和汇谷合作是看得起汇谷，恒天绿色应该是谈判的主动方，是强势的一方。而现在怎么变成了汇谷是强势的一方。
更何况汇谷满打满算也仅仅只有二十多亩地塞牙缝都不够，恒天绿色之所以愿意和汇谷合作，说直白点不过是因为要给琵琶镇ZF面子，扶持一下所谓的绿色产业罢了。
沈香橙不仅是一个果断的女孩子，更是一个大胆的女孩子，她提出的这些条件让李长河也坐不住了，有很多东西他需要下来和团队商量。
例如在恒天绿色下面标注汇谷的名字，这相当于让汇谷借着恒天绿色的名气打免费的广告，这种事情也还需要评估。
李长河没有说话，杨翌辰却发言了：“行，没问题，这些条件恒天绿色都答应你。”
这是杨翌辰在恒天绿色做出的第一个决定，虽然和李长河有约定，琵琶镇这边的项目全部由杨翌辰负责，但是这一切都是在合同签订之后，工厂开工建设之后的才实行。
杨翌辰这样未免有些冒失。
李长河等杨翌辰把话说完，没有发表反对意见。
琵琶镇的项目对恒天绿色来说不过是巨无霸产业链中很小的一环，因此即便杨翌辰胡闹也由着他去。
可恒天绿色其他员工的想法就不一样了，杨翌辰不过是一个小小的秘书，这个秘书怎么能够代替集团做决定。
李长河笑呵呵的看着杨翌辰，并没有阻拦他的意思，反而说道：“本来想下来再开会在宣布的，接着这个机会我也说说吧，这边合同签订后我会回苏杭总部，这边的事宜全全交由杨辰负责，至于职务嘛……总经理吧。”
众人哗然，这个小秘书到底是什么背景，李总竟然将琵琶的业务全部交给这个愣头小子，看杨翌辰的年纪也不会超过二十五吧。
而冯毅则是一脸的怨恨，他是专门负责公司技术的，费尽心血为恒天集团付出了十多年，这次李长河将他一同带到琵琶原本以为这是自己上位的最好机会。没有想到，李长河竟然将总经理这么重要的位置给了一个什么都不懂的年轻人。
杨翌辰的表现，冯毅在上次开会见识过，一个简单的问题他都支支吾吾回答地结结巴巴，论业务能力他或许更本就不配进入恒天绿色。
沈香橙原本预料李长河一定会拒绝自己条件，心里也准备了好几套方案来应对，没想到这个傻小子竟然就答应了，而且李长河好像好也首肯。
杨翌辰看着沈香橙，他喜欢看这个女孩子脸上变幻的神色。
沈香橙还是确认下，便说道：“李总的意思呢？”
李长河笑了笑：“现在开始这里的一切事务都交予了杨辰，你现在的合同和杨总谈吧。”
沈香橙将目光专心了杨翌辰，总觉得这个男人的眼睛里面有一丝不怀好意，这种苛刻的条件恒天绿色也同意？
不过嘛，杨翌辰话锋一转，“琵琶镇不是要出人参与这边公司的管理么？我提议沈香橙来来参与公司的筹建和管理。”
这风格转换得太快，李长河让杨翌辰上位，杨翌辰做出的第二个决定便是让沈香橙代表琵琶镇参与公司的管理。
“吴镇长觉得怎样？”杨翌辰问道。
吴家兵也一直为人员的事情头痛，他一开始想让王大义代表琵琶镇参与项目的管理，但是王大义毕竟是公务员的身份，有些事情不好亲自出面。
可是除了王大义，吴家兵也想不到别的人选。
杨翌辰这样提出反而给他另一个选项，首先沈香橙不是公务员身份但是在ZF上班，算是ZF的人。再次，沈香橙是汇谷公司的老板，懂农业而且正在和恒天绿色合作，如果再进入恒天绿色的管理层势必会增加恒天绿和ZF的联系。
吴家兵越想越觉得这个方案再好不过，当即拍板决定：“我没意见，就这样定了！沈香橙代表ZF参与项目的筹建和管理。”