Chapter 06利用价值（三）
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池崇阳早上七点就在楚凝楼下等，就怕那个女人突然发神经早走，错过。他打算道歉，他竟然把一个女人扔在了半路上，还是晚上，总是他的错。可，她说话真是噎人。
等了半个小时，还不见人影，迟到？不是她的风格！
等的心焦，池崇阳一个电话飙过去：“楚凝！你怎么还不下楼？！”
分贝有些大，楚凝不禁把电话离自己的耳朵远了些，听那边没有后话才又把手机靠近口耳，说：“哦，我在火车上，六点半就出来了。”
“火车上？！”
“今天出差，销售部门接洽了一个新客户，我要去做产品展示。”
“你为什么不提前告诉我？！”池崇阳再次气噎，md，自己昨晚竟然尾随着出租车跟到她楼下，一大早又巴巴的跑过来，白白的等了半个小时，像个傻瓜！
楚凝不愿与之纠缠，这个人惯常的以自我为中心，可是，你又不是太阳系中心，也不是地球的支点，凭什么要求大家都围着你转？楚凝说：“我昨天说过了。”
说过了？池崇阳把昨天楚凝说过的话从早捋到晚，才摘出来，是的，昨天他建议她休息明后天再培训的时候，她是说了句：“明天还有明天的事情。”她不会指的就是这句吧？！可这句话当时的意思明明就是当日事当日毕啊！池崇阳胸膛起伏，做了几个深呼吸，才压下火气。
池崇阳说：“你的手提电脑都还在我车上，怎么去做产品演示？”
“我u盘里有拷贝件。”
池崇阳再次噎住：她还真是独立自主，万事不求人，每次都有abc三个备选方案的强大存在！
他发誓：他，池崇阳，三个月以内，必将这个独立自主的钢铁般的强大存在化为绕指柔，整天只知道绕着他转；三个月以内，必将这千年之冰化为温温暖暖的甘水，等着他喝，等着他饮，不管他来还是不来，都得在那里等着他，必须在那里等着他！
池崇阳说：“你是我的metor，此时我还未出师，离了你工作的事寸步难行，你今天出差，把我一个人扔公司，打算让我无所事事一天？人一辈子都活不了100岁，一生就3万多天，你凭什么浪费我宝贵的一天？”
池崇阳其实想的是：这个项目他只打算花半年的时间，半年，180天，楚凝浪费的是不是三万分之一，而是一百八十分之一。
楚凝也不想浪费时间，先说：“sorry。”又说：“我已经和于小雅说过了，你若是有问题，可以请教她。”
“我又不是物件，可以让你推来推去的！”池崇阳说：“把客户的具体地址发短信给我！”
“嗯？”
“拜访客户产品演示不也是培训的一部分吗？地址发我！”
电话那边沉默，对方在犹豫，池崇阳哼笑：“你以为我在公司只认识你一个吗？我可以去问瑞贝卡,她会告诉我销售的电话号码，只是敬酒和罚酒的滋味可不一样，你明白我是什么意思，嗯？！”
光脚的不怕穿鞋的，脸皮薄的永远斗不过脸皮厚的，池崇阳虽然现在并未做任何出格的事情，可是楚凝直觉他是个天不怕地不怕的主。若是惹恼了他会怎样？大闹产品展示会议？楚凝相信，他真做的出。
楚凝挂了电话，把地址一字不差得发过去。
----
客户的会议室里，供应商都到齐了，还是老对手，abc三个公司，来打单的人员配置都是一样的，一个销售经理，一个技术主力，加一个培养中的小弟。
a公司中国的市场划为三块，北方市场，中部市场，南方市场。楚凝和中部销售经理郭翼也是五年的老搭档了，郭翼负责开拓市场，维护客户，楚凝提供技术支持，保证生产，五年来一直合作愉快，互相都放心的很。见面后，楚凝借了郭翼的手提电脑，把u盘插上，打开ppt，复习演讲内容。
b公司的技术经理方晗走过来，和郭翼打了一个招呼，又低下身子：“阿凝，我们又见面了。”
楚凝闻声“啪”一声合上手提，站起来，侧身：“方晗，你好！”
方晗有一丝尴尬，他真的只是来打个招呼而已，并未有任何打探她本次技术方案的心思，可她显然并不这么想。方晗望着眼前这个女人，还是几年前的样子，依然高瘦，依然白皙，听说她的情感状态也一如往昔，他想他确实应该要考虑一下手中的那份offer。
也许，在她心里，两个人的共同话题只有技术而已，既然如此，那就谈吧，方晗笑笑，说：“阿凝，看你合手提的速度，我猜这次会议你推的是新产品，是不是？”
好吧，刚才自己的动作确实太明显，楚凝说：“方晗，我也能猜出你将要向客户推荐的产品。”
“而且你还知道我司产品的缺点，”方晗无奈，问：“那你一会儿打算讲给客户听吗？”
楚凝点头。
方晗一阵灰心，来之前就知道会遇到楚凝，也有了失败的预估，但现在心里仍不是滋味，除了公，还有私。
任何一个男人都不愿意被女人打败，而且还是他心仪的女人。她孤独的站在高山之巅，方晗有一丝心疼，他担心她站成了孤独求败！
“师傅，您也来了！”c公司的技术主管刘涌也走过来打招呼。
刘涌，是楚凝花时间最多的徒弟，她费心费力的培养了一年，刚出师，就被c公司以两倍的薪水挖走了。连外界都笑谈，a公司的技术部真是高风亮节，自己给自己培养竞争对手。
刘涌知道楚凝不太待见他，还是凑上来打声招呼，毕竟，他如今的职位工资都离不开这个女人的付出。
池崇阳进门的时候，正看见楚凝被两个男人围着，快走了几步，把电脑包甩桌上，说：“你的手提！昨晚落我车里了。”
方晗面色一滞，看楚凝神色正常，余光看来人，气度不凡。此时客户走进来，方晗刘涌各回各位。
会议开始，客户按着公司实力排序，先是c公司演讲展示，再是b公司，最后才是楚凝。
刘涌在大投影仪前讲的时候，池崇阳凑过来低声问：“你认识？”
楚凝点头。
池崇阳又指了指坐对面的方晗，问：“你也认识？”
楚凝再次点头，怕他没完没了的问个不停，压低声音回道：“都在我们公司工作过。”过了一秒，又补道：“好好听，好好学。”
池崇阳安静下来，轮到方晗讲的时候，又凑到楚凝耳边说：“c公司没戏了。”
楚凝低声回：“c公司从来都不是靠产品争夺市场，他们的价格比我们低20%，有些要求不高的客户还是在乎成本的。”
“b公司的技术也没什么了不起的嘛，不过这个技术经理倒还不错！”池崇阳又伏过身来说道。
方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语，不禁声音一停，连忙把目光移向客户，再接着介绍。好在这种产品展示他做了成百上千次，就算是脑子不在，嘴巴也知道该如何继续说下去。
池崇阳心里暗笑：世界上唯有两件事是遮不住的，一是贫穷，一是爱。没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛，怪不得对他这么硬气！
方晗的ppt已经放到了最后一页，他在等着客户的提问，楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的，郭翼也看过来，楚凝摇摇头，没有站起来质疑方晗。
百分之百的手下败将，就不要给他难堪了，这也是胜者的仁慈。
方晗回座位，楚凝端着手提走到投影幕布前。池崇阳惊觉周遭静了许多，他想了一秒钟就笑了：肯定是有些人被她碾压过多次，怕了！
这种女人，虽说少了情趣，上阵对敌，真是一把好刀！
楚凝开口，ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点，刘涌头低下去，他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。
第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足，方晗心里五味掺杂，他希望她赢，却更也不希望自己在她面前输。
池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝，看到郭翼嘴角微微笑着，郭翼胸有成竹：除了公司平台，他还有神一样的队友。
全屋子的人都聚焦在楚凝身上，静等着她的技术方案，楚凝却停顿了，仰着那张没有喜怒的冰山脸，说：“不好意思，接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品，为防止技术外泄，我司要求清场。”
此话一出，客户愣了愣，站在客户的立场上，他希望和三大巨头的都保持合作关系，根据产品的性价比购买比例上有高有低，但是绝不能让一个供应商独占100%，无论这个供应商有多优秀！因为这样风险太大，而且会处在被动地位，这是商场大忌。
b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人，便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场，若是他们坚持不出去，那楚凝是选择泄漏公司技术机密？还是选择放弃本次的打单？
有个人站了起来，是方晗，方晗拍了拍b公司销售经理的肩，说：“走吧！”
方晗一走，刘涌也跟了出去。
池崇阳早上七点就在楚凝楼下等，就怕那个女人突然发神经早走，错过。他打算道歉，他竟然把一个女人扔在了半路上，还是晚上，总是他的错。可，她说话真是噎人。
等了半个小时，还不见人影，迟到？不是她的风格！
等的心焦，池崇阳一个电话飙过去：“楚凝！你怎么还不下楼？！”
分贝有些大，楚凝不禁把电话离自己的耳朵远了些，听那边没有后话才又把手机靠近口耳，说：“哦，我在火车上，六点半就出来了。”
“火车上？！”
“今天出差，销售部门接洽了一个新客户，我要去做产品展示。”
“你为什么不提前告诉我？！”池崇阳再次气噎，md，自己昨晚竟然尾随着出租车跟到她楼下，一大早又巴巴的跑过来，白白的等了半个小时，像个傻瓜！
楚凝不愿与之纠缠，这个人惯常的以自我为中心，可是，你又不是太阳系中心，也不是地球的支点，凭什么要求大家都围着你转？楚凝说：“我昨天说过了。”
说过了？池崇阳把昨天楚凝说过的话从早捋到晚，才摘出来，是的，昨天他建议她休息明后天再培训的时候，她是说了句：“明天还有明天的事情。”她不会指的就是这句吧？！可这句话当时的意思明明就是当日事当日毕啊！池崇阳胸膛起伏，做了几个深呼吸，才压下火气。
池崇阳说：“你的手提电脑都还在我车上，怎么去做产品演示？”
“我u盘里有拷贝件。”
池崇阳再次噎住：她还真是独立自主，万事不求人，每次都有abc三个备选方案的强大存在！
他发誓：他，池崇阳，三个月以内，必将这个独立自主的钢铁般的强大存在化为绕指柔，整天只知道绕着他转；三个月以内，必将这千年之冰化为温温暖暖的甘水，等着他喝，等着他饮，不管他来还是不来，都得在那里等着他，必须在那里等着他！
池崇阳说：“你是我的metor，此时我还未出师，离了你工作的事寸步难行，你今天出差，把我一个人扔公司，打算让我无所事事一天？人一辈子都活不了100岁，一生就3万多天，你凭什么浪费我宝贵的一天？”
池崇阳其实想的是：这个项目他只打算花半年的时间，半年，180天，楚凝浪费的是不是三万分之一，而是一百八十分之一。
楚凝也不想浪费时间，先说：“sorry。”又说：“我已经和于小雅说过了，你若是有问题，可以请教她。”
“我又不是物件，可以让你推来推去的！”池崇阳说：“把客户的具体地址发短信给我！”
“嗯？”
“拜访客户产品演示不也是培训的一部分吗？地址发我！”
电话那边沉默，对方在犹豫，池崇阳哼笑：“你以为我在公司只认识你一个吗？我可以去问瑞贝卡,她会告诉我销售的电话号码，只是敬酒和罚酒的滋味可不一样，你明白我是什么意思，嗯？！”
光脚的不怕穿鞋的，脸皮薄的永远斗不过脸皮厚的，池崇阳虽然现在并未做任何出格的事情，可是楚凝直觉他是个天不怕地不怕的主。若是惹恼了他会怎样？大闹产品展示会议？楚凝相信，他真做的出。
楚凝挂了电话，把地址一字不差得发过去。
----
客户的会议室里，供应商都到齐了，还是老对手，abc三个公司，来打单的人员配置都是一样的，一个销售经理，一个技术主力，加一个培养中的小弟。
a公司中国的市场划为三块，北方市场，中部市场，南方市场。楚凝和中部销售经理郭翼也是五年的老搭档了，郭翼负责开拓市场，维护客户，楚凝提供技术支持，保证生产，五年来一直合作愉快，互相都放心的很。见面后，楚凝借了郭翼的手提电脑，把u盘插上，打开ppt，复习演讲内容。
b公司的技术经理方晗走过来，和郭翼打了一个招呼，又低下身子：“阿凝，我们又见面了。”
楚凝闻声“啪”一声合上手提，站起来，侧身：“方晗，你好！”
方晗有一丝尴尬，他真的只是来打个招呼而已，并未有任何打探她本次技术方案的心思，可她显然并不这么想。方晗望着眼前这个女人，还是几年前的样子，依然高瘦，依然白皙，听说她的情感状态也一如往昔，他想他确实应该要考虑一下手中的那份offer。
也许，在她心里，两个人的共同话题只有技术而已，既然如此，那就谈吧，方晗笑笑，说：“阿凝，看你合手提的速度，我猜这次会议你推的是新产品，是不是？”
好吧，刚才自己的动作确实太明显，楚凝说：“方晗，我也能猜出你将要向客户推荐的产品。”
“而且你还知道我司产品的缺点，”方晗无奈，问：“那你一会儿打算讲给客户听吗？”
楚凝点头。
方晗一阵灰心，来之前就知道会遇到楚凝，也有了失败的预估，但现在心里仍不是滋味，除了公，还有私。
任何一个男人都不愿意被女人打败，而且还是他心仪的女人。她孤独的站在高山之巅，方晗有一丝心疼，他担心她站成了孤独求败！
“师傅，您也来了！”c公司的技术主管刘涌也走过来打招呼。
刘涌，是楚凝花时间最多的徒弟，她费心费力的培养了一年，刚出师，就被c公司以两倍的薪水挖走了。连外界都笑谈，a公司的技术部真是高风亮节，自己给自己培养竞争对手。
刘涌知道楚凝不太待见他，还是凑上来打声招呼，毕竟，他如今的职位工资都离不开这个女人的付出。
池崇阳进门的时候，正看见楚凝被两个男人围着，快走了几步，把电脑包甩桌上，说：“你的手提！昨晚落我车里了。”
方晗面色一滞，看楚凝神色正常，余光看来人，气度不凡。此时客户走进来，方晗刘涌各回各位。
会议开始，客户按着公司实力排序，先是c公司演讲展示，再是b公司，最后才是楚凝。
刘涌在大投影仪前讲的时候，池崇阳凑过来低声问：“你认识？”
楚凝点头。
池崇阳又指了指坐对面的方晗，问：“你也认识？”
楚凝再次点头，怕他没完没了的问个不停，压低声音回道：“都在我们公司工作过。”过了一秒，又补道：“好好听，好好学。”
池崇阳安静下来，轮到方晗讲的时候，又凑到楚凝耳边说：“c公司没戏了。”
楚凝低声回：“c公司从来都不是靠产品争夺市场，他们的价格比我们低20%，有些要求不高的客户还是在乎成本的。”
“b公司的技术也没什么了不起的嘛，不过这个技术经理倒还不错！”池崇阳又伏过身来说道。
方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语，不禁声音一停，连忙把目光移向客户，再接着介绍。好在这种产品展示他做了成百上千次，就算是脑子不在，嘴巴也知道该如何继续说下去。
池崇阳心里暗笑：世界上唯有两件事是遮不住的，一是贫穷，一是爱。没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛，怪不得对他这么硬气！
方晗的ppt已经放到了最后一页，他在等着客户的提问，楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的，郭翼也看过来，楚凝摇摇头，没有站起来质疑方晗。
百分之百的手下败将，就不要给他难堪了，这也是胜者的仁慈。
方晗回座位，楚凝端着手提走到投影幕布前。池崇阳惊觉周遭静了许多，他想了一秒钟就笑了：肯定是有些人被她碾压过多次，怕了！
这种女人，虽说少了情趣，上阵对敌，真是一把好刀！
楚凝开口，ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点，刘涌头低下去，他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。
第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足，方晗心里五味掺杂，他希望她赢，却更也不希望自己在她面前输。
池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝，看到郭翼嘴角微微笑着，郭翼胸有成竹：除了公司平台，他还有神一样的队友。
全屋子的人都聚焦在楚凝身上，静等着她的技术方案，楚凝却停顿了，仰着那张没有喜怒的冰山脸，说：“不好意思，接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品，为防止技术外泄，我司要求清场。”
此话一出，客户愣了愣，站在客户的立场上，他希望和三大巨头的都保持合作关系，根据产品的性价比购买比例上有高有低，但是绝不能让一个供应商独占100%，无论这个供应商有多优秀！因为这样风险太大，而且会处在被动地位，这是商场大忌。
b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人，便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场，若是他们坚持不出去，那楚凝是选择泄漏公司技术机密？还是选择放弃本次的打单？
有个人站了起来，是方晗，方晗拍了拍b公司销售经理的肩，说：“走吧！”
方晗一走，刘涌也跟了出去。