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第19章合作(二)

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    从怡和洋行里面走出来,时间已经到中午了,何宏俊就领着其他人,去街上随便吃了点饭,下午要准备去礼和洋行。

    礼和洋行是德国在亚洲最大的商业洋行,他的后面有着浓厚的德国其他几大财团的背景。历史上礼和洋行是汉堡轮船公司、德国克虏伯炼钢厂、蔡司光学器材厂以及美国古特立汽车轮胎等的代理商,以进口德国重型机械、精密仪器、铁路和采矿设备以及军火闻名。1931年至1937年,国民政府曾通过礼和洋行经手,从德国订购巨额军火。

    何宏俊之所以去,就是想认识几个人,为以后取得德国财团的支持,打下铺垫。当然这个道理他是没法给别人说的,他现在去也只是买东西。

    来到礼和洋行,何宏俊就直接找到他们的负责人理查德,卡罗维特兹。因为他所想买的东西在这个时代还是非常先进的,那就是印刷机,一般仓库是不会有储备的,只要有人订购才能有货的。尤其是机器设备。在后世的机器设备销售当中,一直都是凭借着信用销售,而不是而不是我们平常所买的东西一手交钱一手交货,不是这样的。所谓的信用销售就是,先支付一部分钱,然后后期等到你营业产生利润之后,再把钱,付完。这就是我们现在做21世纪机器设备销售通常所用到的销售方案。为什么他们会成这种方法,主要的原因是,第一,刚开始投入的成本小。第二,就是一旦你付不起后面的费用,厂商可以把机器再重新拉走,可以进行第二次销售。所以对大家来说,彼此都是有保证的。

    只是让何宏俊没有想到的是礼和洋行的负责人理查德卡罗维特兹,不仅是礼和洋行在东方的总经理,而且还是广州领事馆的总领事。(这个在历史上是真实的)

    理查德卡罗维特兹之所以亲自来见何宏俊,是因为他想看看究竟是一个怎么样的人会购买德国的印刷设备,因为在现在中国,很少很少有人会控制印刷设备,只有十分开明的中国人,才会购买这些设备,而且会产生巨大的用处。这一切对于两个人来说,都像是彼此认识一下。只是理查德卡尔维特之前是没有想到的是,买东西的竟然是一个看着只有十几岁的小孩。

    何宏俊一看,总经理走过来“你好,总经理先生。”

    “你好,中国男孩”一口标准的中国官话,理查德卡罗维特兹说道。

    何宏俊一听,心里不由得高兴起来,不会德语,既然对方会说汉语那就太好了,交流就没有问题了。于是有点兴奋的说道“你的汉语说的太好了,能够像你说的这么好汉语的德国人真是太少了。”

    “我的汉语说的只是一般,我在中国已经生活了有快15年了,从1847年到现在,我想再笨的人也能把汉语说好。”理查德克尔维特兹说道。

    “你真是一个谦虚又幽默的人,我自我介绍一下我是何氏家族的何宏俊,负责在整个广州的所有生意。”何宏俊自吹自擂的说道。

    “哦,你的家族一定是一个非常了不起的家族,你这么年轻,你的家人竟然敢放手让你去做这么大的生意,你一定是非常有才华的,我听说你,想买,印刷设备,不知道你想买的印刷设备是什么样的印刷设备呢!哦,对不起!我忘了做自我介绍了,我叫理查德克尔维特斯,你可以叫我理查德。”理查德(以后都会简写)说道。

    “我想买的设备主要是想印刷一些书籍,还有想要买一些设备,印刷一些报纸,未来不久的时间,我可能会开一个商业报馆。不知道你有什么样的设备能够提供给我,我是因为知道德意志的机器设备,一直都是这个世界上最好的所以我才优先到你这里来买,英国人已经向我提供了一些设备让我参考,但是我觉得他们的设备给我的价格太高了。”何宏俊忽悠着说道。

    “你一定会记入史册的,据我所知,你们国家还没有正常的商业报馆。你真是一个见过世面的年轻人,我可以提供你们的印刷设备都是都是最好的印刷设备,目前在我们国家也只是刚刚得到了应用,不过你得提前下定金,然后那面生产设备,中间需要半年的时间。所以价格可能会贵一些。”理查德表示有点无奈的说道。

    “只要东西好用,价格方面还可以商量。不仅仅只是机械设备我还想买其他的更多的东西呢!以后,这只是我们的第一次交易,所以,只要理查德先生开个价,我不会还价,就当我们做彼此交个朋友如何?”何宏俊大方的说道。

    “你真是我见过的让我,感到十分奇怪的一个人。不过你这个朋友,我交定了。我会给你一个最公平的价格,你所要的机器设备,3000两1台如何?你需要几台?”理查德兴奋的说道。

    何红军想了一下,说道“价格没问题,我需要5台。另外我需要聘请两名技师,如果理查德先生能够给我一起招募的话更好,当然你的中介费也会有的。”

    “既然是交朋友,两名技师我会跟你一起招了,但是他们的薪水由你支付,我的中介费的话,就不要了,毕竟我们是朋友了。”说完和何宏俊一起大笑起来。

    “理查德先生,认识你真是一个开心的事情。我手中还有一些茶叶和丝绸,都是上好的,不知道理查德先生有没有兴趣在欧洲销售?”何宏俊勾引着说道。说完还露出了一个坏坏的笑容。

    “当然,有兴趣。你要知道我们只要上好的丝绸和茶叶。我们都是大客户,他们都是十分有身份的人。”理查德强调说道。

    “当然都是,中国最好的茶叶和丝绸。都是中国最好的技师做出来的。我保证质量绝对是你所见到的最好的。只是价格,有点高。怡和洋行的詹姆斯先生,已经从我这里订购了一批了,我只是给她少量的货,还没有大量的出货给他。如果詹姆斯先生想要的话,可以继续在一起商量。回来我让人把样品带过来,理查德先生看一下可好?”何宏俊继续诱惑着说道。

    “好的何先生?回来我见过样品之后,咱再谈合作,可好”理查德说道。

    “当然,没问题。我们现在可以把我们机器的协议定好。回来的事情回来再说好了。”何宏俊没有继续纠缠到茶叶和丝绸的问题,而是谈起了买机器的合作。因为他知道德国人都是非常严谨的,不会有英国人那样那么好说话。

    “我们现在就可以签署协议,不知道何先生还对其他什么有兴趣?如果可以的话我们可以谈谈其他的一些合作。”理查德直截了当的说道。

    “当然我还对其他的机器感兴趣,如果以后有机会的话,我们可以在一起合作。比如说制作火柴的机器等等”何宏俊笑着说道。

    “你真是一个非常有见识的人,未来中国的火柴市场也是十分乐观的。它将会取代你们说取火所用的火石。如果你想做的话我也可以入股。”理查德说道。

    “当然没有问题,其实我真的也想开个火柴厂,只是现在需要的设备,我还不知道从哪里购买,如果理查德先生能够提供机器设备的话,我想理查德先生以机械设备入股如何?”何宏俊快速的转动脑筋,马上就提出来的方案。

    “当然可以,不知道,我的股份会是多少?”理查德有点犹豫的说道。他没有想到,这个小孩儿会顺着杆子往上爬,马上就提出来了合作的方案。他只好顺着说下去。

    “我需要建一个年产200万件的火柴厂,并且我有销路,有人员,有厂房,还有和当地政府打交道的经验。而且我们生产出来的火柴,会比你们从欧洲或印度运过来要便宜很多,而且利润会更高。如果只是机械设备,我可以给理查德先生30%的股份,如果李嘉诚先生还能够出一笔资金的话,我最多可以转让45%的股份给理查德先生。”何宏俊在计算自己的得失说道。

    “可以我选择要45%的股份,只是何先生让我出多少钱购买这45%的股份呢!”理查德说道。

    “我们大概需要200套各种设备机器,这些机器全部由理查德先生出,另外理查德先生,还需要出15万两白银,购买剩下的股份。”何宏军算了算,说道。(参考平遥火柴厂)

    理查德笑了笑说道:“我需要计算一下,如果可以回来我会联系何先生。”

    “真是严谨的德国人,不过不怕你不上当,只要有利益,就不怕你不来。还好自己这次没有狮子大张口,一切的计算还都是合理的。”何宏俊心里默默的想到,于是对着他说道:“没问题,理查德先生先后以后再来找我也可以,不过如果时间太长的话我可能就会和别人合作了。”

    “好的,等我计算好所需要的资金。我会去找你的。”理查德兴奋的说道

    ……

    何宏俊签完购买机器的协议,然后就离开了。