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第100章 安利东的忠告

作者:素闻陌上花开返回目录加入书签投票推荐

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    安利东点了点头,将方案递给我说道:“那好,方案每个地方我基本都看过了,你现在开始说说你的设计理由。”

    我结合图纸,讲解道:“按奢华程度划分从三楼至底层大厅,按照客户需求,地下停车场以及主要功能设施不变。从三楼开始,主要打造豪华居住环境,我现将一品天香现期整合重新分割推出了29套格调高雅的客房及套房,秉承“天人合一”的生态理念,将中国传统文化与欧洲生活艺术完美结合。”

    安利东喝了口茶,仰躺在办公椅上,闭着眼睛,示意我继续说。

    “二楼每个房间都经过缜密设计,并由各种泥土色调和极具质感的材料装饰而成,和谐而精美。二楼的华丽主居所分为两层楼中楼。上层包括宽敞卧室、客厅和大型主浴室。私人上层平台带有下沉式休息区和按摩浴缸,可将印度洋碧绿的海水尽收眼底。底层包括独立按摩厅、ktv、鸡尾酒吧和带蒸汽淋浴房的健身房。”

    安利东眉头微皱,继而深锁,从办公椅上正了正身子道:“说一下你的风格!”

    我心中微微波动,却不受情绪影响,继续说道:“大厅是一个人最直观的感受,多重惊喜打造非凡娱乐式体验,夜店主厅内点缀着富有地域特色的黎苗文化和中国古典元素。夜店的发展逐渐走向个性,经典主题所蕴涵的文化内核被深刻理解和完好保存下来,而承载文化精髓的造型、材料、色彩在新材料、新技术的纵踊下,创造出各种异想天开搭配方式的经典案例也不胜枚举,大厅我主打的是中国风。”

    “你觉得室内设计就是简单的拿材料布置?你说的的确不错,能设计到这样也差不多了,但是你有没有想过三分之二的地方拿来做高档之地,有多少客源能每天用到这么多客房?”

    “老师,不足之处还请您直说。”

    安利东神情严肃,我知道我的方案肯定存在一个隐藏的缺陷。

    “我想你刚开始做,还不知道市场需求如何处理,这也是你第一个方案,我也不想在这个上面再为难你,这次希望你引以为戒。设计不是简单的设计家具,装修套房不是装修完就扔在那,没人消费装修比任何其他因素都失败,我想问你,如果你是消费者,你能够住得起套房,你最想得到什么?”

    我不敢胡乱开口,抿了一口茶,开始分析安利东提出的问题。

    许久我回答道:“消费层次不同,最想得到的应该是优越感和所谓的虚荣心?”

    安利东微微点了点头,面色稍微缓和,继续问道:“如果按你这么说,你觉得怎么改进才能弥补缺陷?”

    “人无三六九等,物却有贵贱之分,我们可以将套房装修分为不同等级,再按等级划分价格。再将三楼按此方法继续划分,并建立积分优惠制度。”

    “你觉得一味的花钱打造奢华,前期成本要投入多少,这么大的风险,敢把这个方案给你的人,除非是你家人或朋友!”

    安利东指出的问题针针见血,我不得不重新思考方案的可行性,粗略的估算一下,如果按照等级划分装修,前期投资又会比预算增加百分之十五的材料费,而这么一算,我心中开始慢慢没底起来。

    我的犹豫引起安利东的注意,他拿着笔敲了敲桌子,说道:“还有不到十分钟,你还拿来发呆?没想过设计还要考虑这些问题是不是?今天我就告诉你,商业设计必须考虑到商业运营,否则你的设计就是不切实际。”

    “我在想怎么才能把二楼三楼的套房运营起来,若是形成不了有效的运营模式,的确有些冒险!”

    “刚刚其实你说起一点倒是引起我注意了,我在头脑中整合了一下,大概说说,你自己去思考。”

    “还请师傅指点!”

    “我只问你一个问题,你觉得人们都喜欢买彩票是为了什么?”安利东问道。

    “为了中奖,做一夜暴富不切实际的梦想?”

    安利东摇了摇头,不以为意的说道:“我倒是觉得这是人之常情,每个人都有不劳而获的心理,说是不劳而获倒也不对,人们都付了买彩票的钱,对吧?这个我就点到为止,毕竟你自己的商业设计要给人相应的设计师配套经营方案。我想和你点明的就是你看天香一品后面是什么?”

    “好像是一块闲置的人工湖休闲广场,弃置多年未修。”

    “在广州这个寸土寸金的地方,我倒是觉得大有可为,你可以修缮一下,然后设计安排,你们自己作打算,当然你们维修,又会是一笔不小的费用。”

    这么一说,我倒是也有点想法,于是点了点头表示赞同,说道:“夜店本来就不是什么安静的地方,如果广场修好,那么大量民众就会自发的过来跳舞,那营业的机率就会变大,而如果我们做出特色,口碑应该会也来越好,那么前期投入将会在后期获得巨大回报。”

    “这就是你自己想的地方了,我今天还想跟你说一个设计常用方法,那就是造景和借景的区别,我前面说到了设计不是让你在室内一味的填材料和家具。改造人工湖广场,我想不仅仅是吸引群众,是要把那种野趣带回室内,而不是站在昂贵套房内,推开窗后面一片枯草地。”

    “您说的这些我以前真是一点都没考虑到,只在乎陈设和摸不着边的设计理念,现在想想又有几人能懂?”

    “不用在这说这些没用的赞美话,我只想让你知道什么是设计,说不定未来我们还会成为竞争对手,你可要小心。”

    残酷的事实摆在我的面前,我再次感觉到了那人性的变幻无常,沉默了很久之后,才说道:“这就是现实生活!”

    “我不愿看到一个连挑战我勇气都没有的人站在我面前!”

    “我一定用最好的状态站在您面前。”

    安利东终于点了点头,满意道:“我再给你说最后两个注意点,听完你什么也不用说,直接走人。第一,这二楼三楼既然是住人的地方,隔音效果要注意。第二,若是人工湖和广场修好,消费群体以及配套设施也该随着变化了。”

    我鞠了一躬说道:“无论怎么说,我作为一个晚辈都要谢谢您的指导,若不是以前亲眼看到您把礼物别人送的礼物直接甩出去,我今天早给你带点东西了。”

    “亏你没带,你要带了估计现在已经被我一脚送到千里之外了。我只想你走出去的时候,以前提到是我安利东的绘图员时,别给我丢人,你也不用感谢我,可以走了!”

    安利东的倔脾气还是一点都没变,于是我只能再次鞠一个躬,然后离开。

    坐公交车回家的路上,我开始构思着运营方案,和最终二楼三楼装修应该如何分配。

    打开手机看时间时才发现童谣早上给我发了条信息,要我中午过去吃饭。

    我明知故问的回了一句:“你是说去我家,还是去医院,是镜湖餐厅,还是巷子口?”

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