第七十五章 占便宜
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江州市政斧大规模拍卖土地的举动，再次在全国范围内引起关注。尤其是在国家刚宣布取消福利分房的政策背景下，江州作为土地市场的先行者，一举一动尤其具有代表意义。
在中央电视台演播大厅，主持人和请来的嘉宾有着以下对话。
“吴教授，您在国内第一个提出了要把房地产作为国家支柱产业来大力扶持，以此来大力拉动内需，为中国经济接上新的引擎。我想问问，您的理由是什么？”
请来的嘉宾正是秦然的导师，吴永文教授。
“现代化国家有两大必经阶段，一个是工业化，还有一个就是城市化。我们国家自建国以来就有针对姓地实行五年计划，到现在已经是九五规划，为中国从农业大国转变为工业大国打下了坚实的基础。在工业化如火如荼之际，城市化必须提上曰程。一般来说，城市化是由工业化来推进的；但另一方面，城市化是工业化的载体，对工业化也有反作用。城市化如能适应工业化发展的要求，则会推动工业化的加速推进。否则，就会延缓甚至阻碍工业化的进程。美国和曰本这两大经济大国，城市化人口占到70%以上的比重。而英国这个老牌工业国家全世界排第一，现在快接近90%的程度。中国在1998年的城市化是多少？刚好到30%。大有潜力可挖！据统计，城市化每提高1个百分点，就能拉动投资增长3.7个百分点，拉动消费增长1.8个百分点，可提高gdp0.15个百分点，就业率0.33个百分点。”
吴永文看了一眼主持人，停顿一下让观众消化上述的数据。
“我举个简单的例子，现在不是西部落后农村地区许多农民到东部发达城市打工吗？繁华的城市，偏远的乡村，一对比绝大多数打工的农民工都会有冲动留在城市发展。那么问题来了？要留在大城市总要有自己的家吧。所以房地产行业在可预见的未来，就是城市化的基础，要为源源不断涌入城市的新市民提供住房。你买了房，需要贷款吧，需要装修吧，还要购买新的家电和生活用品吧？这些是普通人看得见的地方。看不见的地方在哪里？房子内部的钢筋、水泥、砖瓦、水电等材料，这些是入住前就弄好的。所以房地产行业和钢铁、建材、家电、化工、金融等行业息息相关，直接或间接影响到60个行业。发展房地产，可以带动其上游下游相关产业发展。在当前下岗问题已经成为影响社会稳定的重要因素，发展房地产业可以提供大量的就业岗位缓解下岗的阵痛。”
点点头，主持人继续问道。
“您对江州今天大规模拍卖土地有什么看法？”
“据我在全国地方城市调研，由于分税制改革，地方的财政很紧张。江州我前些天才去过，当地的政斧官员就很坦然告诉我，卖地得来的钱对当地财政来说是很大一笔收入。上一次江州不是一块地皮就卖了4个亿吗？来钱快，数量又足，所以她按捺不住这样的冲动。不过我们也需要看到，城市化不是口头说说就可以，是需要真金白银的投入。江州正筹备新区建设，需要大笔启动资金，这或许是大规模推地的主要原因。总体来说，我认为这是一件双赢的事情，地方政斧获得发展资金，开发商拿到土地继续造房，都是在为城市化而努力。”
依旧是在江州市政斧礼堂，还是上一次的拍卖师，备受瞩目的大拍卖会终于开始。
秦然仍然选择了6号，和周志东一起坐在正前方。这一次参加竞拍的人数比上次要多了5倍，看来今天真是要有好戏上演。
第一块土地命名为b1，紧挨着西子湾项目。
“b1地块位于西子湾东侧，占地14万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2.2以下，起拍价5000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
拍卖师简单介绍了一下地块信息，然后就敲下拍卖槌示意开始。
“1亿。”
江州一家小开发商叫价道。
“2亿。”
周志东举起6号牌喊道。
“哇——”
第一块地就如此火爆，全场响起一阵感叹声，江南地产看上去对其志在必得。
“2.5亿。”
另一家中型开发商加入了战局，小开发商已经打了退堂鼓。
“3.2亿。”
周志东继续喊价。
“4亿。”
对方继续追加4亿报价。
“5.7亿。”
6号牌再一次举起，江南地产报出了高价。
对手应该是两家公司联合起来竞标的，正在小声商量要不要跟进。终于他们还是举起了手中的牌子。
“5.8亿！”
周志东摇摇头，和秦然相视一笑，像是知道对方肯定会报高价。这一次，6号牌没有举起来，江南地产放弃了竞争。
“这个小狐狸！”
唐中天小声骂了一句，他刚才还纳闷，b1并不是江南地产早先划定的地块，为何秦然看上去拼命抢。原来是造了势，挖了大坑让别人跳下去。如此一来，其他人再和江南地产竞标时就会心理上有阴影，猜不透他们的布局。
夺得b1地块的中型开发商原本心里预期是4个亿，没想到和江南地产一较上劲，就多花了1.8亿成本，无力再参与其他地块的竞争。仔细想想，真有点得不偿失，但木已成舟后悔不得。
“b2地块位于西子湾东南侧，占地16万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2.2以下，起拍价6000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
b2地块才是秦然的目标之一。
“4.5亿！”
周志东开始报价。
这时会场却一片沉寂，没人举牌竞标.
无论拍卖师如何鼓动，都无法激起大家的热情。
江城、置业两大地头蛇信守了承诺，没有参与争夺。过江龙万建、中洋等不知为何也没有举牌，一时间会场沉寂了下来。
“啪——”
江南地产成功将b2地块收入囊中。
这时，刚竞得b1地块开发商脸色都青了。b1、b2相邻，位置差不多，b2比b1要大2万平方，居然还便宜了1.3个亿。
b2地块江南地产占有地利优势，它自己开发就会和西子湾连成一片。其他开发商要拿的话，不会有西子湾的溢价，而且还面临这江南地产的死磕，一不小心又高价接盘。总之一句话，b2地块西子湾高价拿地开发起来依靠溢价仍然可以盈利，其他开发商拿了很有可能亏本。
秦然依靠计谋，白捡了一个大便宜。
接下来又拍出了3块8万平以下地皮，全部成交价都在2.5亿以上，观战的江州市领导们在一旁心里笑得合不拢嘴。
b7地块时，却上演了一场龙虎斗。
江城和万建公司都看中了这块地，双方不断抬价，15万平方的地皮拍出了5.98亿的高价，最后是江城集团笑到了最后。
唐中天打算以b7为支点，打造属于江城集团的自留地。
因此，刚高价拿下b7地块的他，又以5.06亿拿下占地13万平b8地块。
至此，唐中天已经达到了他的战略目标，江城集团偃旗息鼓。
置业地产出手以4.8亿拿下了12.7万方的b10地块，但b11地块却面临万建的争抢，在超出预算1亿的情况下放弃争夺。最终万建公司以4.6亿中标了b11地块。
b13地块由于比较偏，后面又是景区的山坡，作为普通住宅项目不是很吸引人，竞标的公司不多。秦然果断出手，仅以1.8亿就拿下了12万平方的土地。普通住宅项目不好，但要是建联体别墅类高档小区，应该是很合适的地方。不过这需要公司公关实力够强，能够打通关节更改规划用途，当然这一切对秦然来说不是问题。b13算是意外的惊喜吧，秦然又捡了一个小便宜。
陶鑫看中的是b14地块，同样偏僻，但却适合建造普通住宅项目。于是，他面临着许多对手的争夺。14万平方的土地最后拍出了3.3亿的高价，中标的不是陶鑫，而是另外一家开发商。
越到后面，资源越少，争抢的人越多。
一块看上去很普通地都会引发许多轮竞标。
b15到b19都引发了热潮。
陶鑫终于杀出一条血路，以3.6亿竞得了b18地块，占地9.8万平方。
压轴的b20终于要进入拍卖环节，它是这次拍卖唯一的高档住宅项目，紧挨着西子湾北面的别墅群规划区。占地19万平方，容积率在0.35以下，规划为别墅。别墅项目在江州规划很少，物以稀为贵。
全场都预计江南地产会全力争夺b20，而周志东确实也是这样做的。
“3亿。”
江南地产第一个报价。
“3.3亿。”
很快有其他开发商喊价。
“3.6亿。”
……
“5亿。”
一路追喊，价格很快突破了5亿大关，这个时候意味着楼面价已经达到了7500元/平。
“5.5亿。”
江南地产继续报价。
“5.8亿。”
中洋地产决定和秦然死磕。
“6亿！”
“6.05亿！”
中洋的代表脸都涨红了，再一次报价。
向对方摊手，示意认输，周志东放下了6号牌在桌上。一切都按照秦然预先设想的情况发展，b20最后又被冤大头接盘了。
最终b20地块被中洋集团以6.05亿竞得，楼面价格已经达到9100元/平，就是说发售时他至少售价要在12000元/平以上才有钱赚。
笑得最开心的是秦然，西子湾北面的别墅群是低价得来的土地，现在被旁边这个地王一拉动，无形中增值不少。原本他只打算卖7000元/平的价格，看来要向旁边的地王靠拢咯。
所以每拍出一次地王，最高兴的就是地王旁边的土地所有者，因为都跟着地王水涨船高升值，顺带占了一把便宜。（补上1月24曰的一章，还欠的章数都会慢慢补上。）
江州市政斧大规模拍卖土地的举动，再次在全国范围内引起关注。尤其是在国家刚宣布取消福利分房的政策背景下，江州作为土地市场的先行者，一举一动尤其具有代表意义。
在中央电视台演播大厅，主持人和请来的嘉宾有着以下对话。
“吴教授，您在国内第一个提出了要把房地产作为国家支柱产业来大力扶持，以此来大力拉动内需，为中国经济接上新的引擎。我想问问，您的理由是什么？”
请来的嘉宾正是秦然的导师，吴永文教授。
“现代化国家有两大必经阶段，一个是工业化，还有一个就是城市化。我们国家自建国以来就有针对姓地实行五年计划，到现在已经是九五规划，为中国从农业大国转变为工业大国打下了坚实的基础。在工业化如火如荼之际，城市化必须提上曰程。一般来说，城市化是由工业化来推进的；但另一方面，城市化是工业化的载体，对工业化也有反作用。城市化如能适应工业化发展的要求，则会推动工业化的加速推进。否则，就会延缓甚至阻碍工业化的进程。美国和曰本这两大经济大国，城市化人口占到70%以上的比重。而英国这个老牌工业国家全世界排第一，现在快接近90%的程度。中国在1998年的城市化是多少？刚好到30%。大有潜力可挖！据统计，城市化每提高1个百分点，就能拉动投资增长3.7个百分点，拉动消费增长1.8个百分点，可提高gdp0.15个百分点，就业率0.33个百分点。”
吴永文看了一眼主持人，停顿一下让观众消化上述的数据。
“我举个简单的例子，现在不是西部落后农村地区许多农民到东部发达城市打工吗？繁华的城市，偏远的乡村，一对比绝大多数打工的农民工都会有冲动留在城市发展。那么问题来了？要留在大城市总要有自己的家吧。所以房地产行业在可预见的未来，就是城市化的基础，要为源源不断涌入城市的新市民提供住房。你买了房，需要贷款吧，需要装修吧，还要购买新的家电和生活用品吧？这些是普通人看得见的地方。看不见的地方在哪里？房子内部的钢筋、水泥、砖瓦、水电等材料，这些是入住前就弄好的。所以房地产行业和钢铁、建材、家电、化工、金融等行业息息相关，直接或间接影响到60个行业。发展房地产，可以带动其上游下游相关产业发展。在当前下岗问题已经成为影响社会稳定的重要因素，发展房地产业可以提供大量的就业岗位缓解下岗的阵痛。”
点点头，主持人继续问道。
“您对江州今天大规模拍卖土地有什么看法？”
“据我在全国地方城市调研，由于分税制改革，地方的财政很紧张。江州我前些天才去过，当地的政斧官员就很坦然告诉我，卖地得来的钱对当地财政来说是很大一笔收入。上一次江州不是一块地皮就卖了4个亿吗？来钱快，数量又足，所以她按捺不住这样的冲动。不过我们也需要看到，城市化不是口头说说就可以，是需要真金白银的投入。江州正筹备新区建设，需要大笔启动资金，这或许是大规模推地的主要原因。总体来说，我认为这是一件双赢的事情，地方政斧获得发展资金，开发商拿到土地继续造房，都是在为城市化而努力。”
依旧是在江州市政斧礼堂，还是上一次的拍卖师，备受瞩目的大拍卖会终于开始。
秦然仍然选择了6号，和周志东一起坐在正前方。这一次参加竞拍的人数比上次要多了5倍，看来今天真是要有好戏上演。
第一块土地命名为b1，紧挨着西子湾项目。
“b1地块位于西子湾东侧，占地14万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2.2以下，起拍价5000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
拍卖师简单介绍了一下地块信息，然后就敲下拍卖槌示意开始。
“1亿。”
江州一家小开发商叫价道。
“2亿。”
周志东举起6号牌喊道。
“哇——”
第一块地就如此火爆，全场响起一阵感叹声，江南地产看上去对其志在必得。
“2.5亿。”
另一家中型开发商加入了战局，小开发商已经打了退堂鼓。
“3.2亿。”
周志东继续喊价。
“4亿。”
对方继续追加4亿报价。
“5.7亿。”
6号牌再一次举起，江南地产报出了高价。
对手应该是两家公司联合起来竞标的，正在小声商量要不要跟进。终于他们还是举起了手中的牌子。
“5.8亿！”
周志东摇摇头，和秦然相视一笑，像是知道对方肯定会报高价。这一次，6号牌没有举起来，江南地产放弃了竞争。
“这个小狐狸！”
唐中天小声骂了一句，他刚才还纳闷，b1并不是江南地产早先划定的地块，为何秦然看上去拼命抢。原来是造了势，挖了大坑让别人跳下去。如此一来，其他人再和江南地产竞标时就会心理上有阴影，猜不透他们的布局。
夺得b1地块的中型开发商原本心里预期是4个亿，没想到和江南地产一较上劲，就多花了1.8亿成本，无力再参与其他地块的竞争。仔细想想，真有点得不偿失，但木已成舟后悔不得。
“b2地块位于西子湾东南侧，占地16万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2.2以下，起拍价6000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
b2地块才是秦然的目标之一。
“4.5亿！”
周志东开始报价。
这时会场却一片沉寂，没人举牌竞标.
无论拍卖师如何鼓动，都无法激起大家的热情。
江城、置业两大地头蛇信守了承诺，没有参与争夺。过江龙万建、中洋等不知为何也没有举牌，一时间会场沉寂了下来。
“啪——”
江南地产成功将b2地块收入囊中。
这时，刚竞得b1地块开发商脸色都青了。b1、b2相邻，位置差不多，b2比b1要大2万平方，居然还便宜了1.3个亿。
b2地块江南地产占有地利优势，它自己开发就会和西子湾连成一片。其他开发商要拿的话，不会有西子湾的溢价，而且还面临这江南地产的死磕，一不小心又高价接盘。总之一句话，b2地块西子湾高价拿地开发起来依靠溢价仍然可以盈利，其他开发商拿了很有可能亏本。
秦然依靠计谋，白捡了一个大便宜。
接下来又拍出了3块8万平以下地皮，全部成交价都在2.5亿以上，观战的江州市领导们在一旁心里笑得合不拢嘴。
b7地块时，却上演了一场龙虎斗。
江城和万建公司都看中了这块地，双方不断抬价，15万平方的地皮拍出了5.98亿的高价，最后是江城集团笑到了最后。
唐中天打算以b7为支点，打造属于江城集团的自留地。
因此，刚高价拿下b7地块的他，又以5.06亿拿下占地13万平b8地块。
至此，唐中天已经达到了他的战略目标，江城集团偃旗息鼓。
置业地产出手以4.8亿拿下了12.7万方的b10地块，但b11地块却面临万建的争抢，在超出预算1亿的情况下放弃争夺。最终万建公司以4.6亿中标了b11地块。
b13地块由于比较偏，后面又是景区的山坡，作为普通住宅项目不是很吸引人，竞标的公司不多。秦然果断出手，仅以1.8亿就拿下了12万平方的土地。普通住宅项目不好，但要是建联体别墅类高档小区，应该是很合适的地方。不过这需要公司公关实力够强，能够打通关节更改规划用途，当然这一切对秦然来说不是问题。b13算是意外的惊喜吧，秦然又捡了一个小便宜。
陶鑫看中的是b14地块，同样偏僻，但却适合建造普通住宅项目。于是，他面临着许多对手的争夺。14万平方的土地最后拍出了3.3亿的高价，中标的不是陶鑫，而是另外一家开发商。
越到后面，资源越少，争抢的人越多。
一块看上去很普通地都会引发许多轮竞标。
b15到b19都引发了热潮。
陶鑫终于杀出一条血路，以3.6亿竞得了b18地块，占地9.8万平方。
压轴的b20终于要进入拍卖环节，它是这次拍卖唯一的高档住宅项目，紧挨着西子湾北面的别墅群规划区。占地19万平方，容积率在0.35以下，规划为别墅。别墅项目在江州规划很少，物以稀为贵。
全场都预计江南地产会全力争夺b20，而周志东确实也是这样做的。
“3亿。”
江南地产第一个报价。
“3.3亿。”
很快有其他开发商喊价。
“3.6亿。”
……
“5亿。”
一路追喊，价格很快突破了5亿大关，这个时候意味着楼面价已经达到了7500元/平。
“5.5亿。”
江南地产继续报价。
“5.8亿。”
中洋地产决定和秦然死磕。
“6亿！”
“6.05亿！”
中洋的代表脸都涨红了，再一次报价。
向对方摊手，示意认输，周志东放下了6号牌在桌上。一切都按照秦然预先设想的情况发展，b20最后又被冤大头接盘了。
最终b20地块被中洋集团以6.05亿竞得，楼面价格已经达到9100元/平，就是说发售时他至少售价要在12000元/平以上才有钱赚。
笑得最开心的是秦然，西子湾北面的别墅群是低价得来的土地，现在被旁边这个地王一拉动，无形中增值不少。原本他只打算卖7000元/平的价格，看来要向旁边的地王靠拢咯。
所以每拍出一次地王，最高兴的就是地王旁边的土地所有者，因为都跟着地王水涨船高升值，顺带占了一把便宜。（补上1月24曰的一章，还欠的章数都会慢慢补上。）