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第六十五章 酒店谈判

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    第六十四章

    一番东奔西走,着实让叶天联系不少人,《天龙八部》主要演员被挖个底朝天,主演纷纷请假,导演兼监制箫笙哭笑不得,没有演员他拍个毛,无奈给剧组放了半天假,顺便也去酒店蹭饭。

    风靡一时的半岛酒店位于九龙尖沙咀繁华的商业及购物中心,坐落于维多利亚海港港畔,入住的名流贵族络绎不绝,不过相对的,这家酒店名气很大,天文数字消费,叶天还负担不起,而半岛酒店对面接道,只要步行三分钟,就可以看见洲际酒店硕大招牌,被誉为世界顶级商务及消闲酒店……之一,新开张不久,除了壮观海景之外,还有优惠价格。

    叶天稍稍考虑几秒,就放弃半岛酒店,来到洲际酒店。

    “先生您好,欢迎光临洲际酒店前台。”

    “你好。”

    “请问您有预定吗?”

    柜台前,靓丽的美女面带笑容,叶天犹豫一下,开口询问:“你们经理在不在?”

    “经理?”

    前台小姐面现疑惑之色,仔细打量叶天两眼,确认道:“您找我们经理?”

    “是的,我有一笔生意和他谈。”

    “请问您以前在我们酒店登记过吗?”

    “没有,我叫叶天,这是我的身份证。”

    叶天将证件放在桌面,前台小姐却向叶天身后看了看,没有其他人,不像是劫匪,对照证件,再次打量叶天,虽然年轻,但表情十分认真。

    前台几位小姐商量一下,觉得不像开玩笑,负责接待的小姐决定通报上去,因为职前培训时,酒店高层一再叮嘱在保持礼仪情况下满足顾客任何要求。

    电话接通,前台小姐小声解释几句,过程异常顺利,放下电话,笑着道:“先生,请稍等,我们张经理要见您。”

    “谢谢!”

    收起身份证件,想在著名酒店包场,负担很大,穷则思变,叶天想到付钱之外的解决问题办法,此次宴席有很多明星加入,可以利用这一点与酒店展开合作,酒店得到宣传机会,而他也可以省下一笔开销,如果合作顺利,以后还有继续的可能,因为电影经常需要用到酒店。

    两分钟后,一位三十余岁的男子匆匆赶来,前台几位接待小姐突然表现出严谨庄重,面部保持微笑。

    “张经理。”

    “嗯,哪位是叶先生?”

    “你好,我是叶天。”

    叶天观察张经理,悄悄松了口气,像是新时代精英人才,不是保守人士就好。

    “叶先生。”张经理微微停顿一下,和叶天握手,介绍道:“张语凡,酒店公关部经理。”

    原来是部门经理。

    叶天点了点头,他还以为是酒店总经理。

    “请跟我来。”

    “嗯。”

    叶天点了点头,张语凡带着他进入前台左侧一间休息室。

    “请坐。”

    “谢谢。”

    张语凡笑道:“叶先生和我们酒店有什么生意谈?”

    叶天道:“我想办一个庆祝性质的宴会,觉得你们酒店位置很不错,所以就过来了。”

    “原来如此。”

    张语凡变得认真,这也是一笔不打不行的生意,值得他出面接待。

    “叶先生有什么要求?”

    “我当然希望用你们酒店最好的服务。”

    “您确定?”

    张语凡怀疑叶天是不是拿他开玩笑,酒店最高服务,价格不菲,一般人负担不起,虽然洲际酒店名气比不上半岛酒店,但是服务质量一点也不差,甚至高过半岛酒店,这绝对值得他接待。

    “当然!”

    叶天肯定的回应,张语凡笑了,心里迅速估算一下价格,介绍道:“顾客就是上帝,,凡是顾客需要的,我们都可以满足,举办庆祝宴会绝对没有问题,我们这里有三项标准,第三等最低消费188万,第二等最低消费266万,第一等最低消费399万,请问叶先生需要哪种方案?”

    “我需要的是……一种免费方案!”

    “免费?您不是开玩笑吧?”

    叶天笑道:“我觉得不是。”

    你觉得?

    你以为你是董事长?张语凡翻着白眼,免单宴会,他也想要,可是世上有这种傻瓜酒店吗?

    “对不起叶先生,我还有公务处理,没时间和你在这开玩笑。”

    “我不是开玩笑。”

    “那你什么意思,不要说免单宴会,现在外面连一个免单饭局都找不到,我们是商业酒店,不是做慈善!”张语凡尽量让自己语气委婉,他看不在酒店吵架,哪怕是对方主动找茬。

    叶天起身劝道:“是不是异想天开,你听我说完再下结论也不迟啊。”

    “好,你说,我也学学,说不定以后还能混口饭吃。”张语凡气极而笑,他一个工商管理学硕士会被一个年轻土鳖忽悠住?太小看一个海龟硕士了!

    在叶天有意引导下,两人开始一段平静对话。

    “你们酒店是新开的。”

    “是,刚满一年。”

    “刚才我在外面转了一圈,那么大的泊车位,只停了寥寥几辆车,看来你们酒店生意的确不怎么样?”

    “这个我承认,但不能作为你免单理由。”

    “我想,你们酒店高层一定经常在一起商量营销方案。”

    “这是显而易见的事,酒店管理层不需要尸位素餐之辈。”

    “做过宣传吗?”

    “你说呢,香港各大报刊,主流媒体都有我们广告。”

    “不用说我也知道,广告手段太老套,花了大笔金钱,效果嘛,一定是打了折扣对不对。”

    张语凡心中一愣,广告手法,难道叶天是来求职的?故意语出惊人,好引起他主意,这倒是个好手段,比一般应聘者别出心裁。

    “叶先生,你有什么意见或办法?”

    叶天笑道:“我的办法就是你们给我一场免单宴会,我给你们做一次宣传。”

    “一场宴会花费都负担不起,你有什么能力为我们酒店宣传?”

    原来不是求职者,张语凡暗叹,单凭叶天这份手段,还有胆量,他就可以聘请对方作为助手,公关部不缺踏实做事的人,但缺少这般出奇制胜的人才。

    叶天笑道:“现在香港话题最多的明星是谁?”

    “这个……我倒不怎么关注。”张语凡眼神闪烁,觉得自己被叶天牵着鼻子走,不想在接对方话题,否则还真有可能被忽悠,答应对方免单条件。

    叶天在房间里找了一张纸,写了一串名字,然后分析道:“现在香港人看得最多的就是赵蕥芝绯闻,陈钰莲、周闰发分手绯闻,还有即将播放大结局的《天龙八部》。”

    “这和我们酒店有什么关系。”

    “呵呵,他们都是主角,我负责请他们过来,你们酒店负责请记者,今天晚上举办宴会,第二天全香港报刊、杂志都会出现你们酒店名字。”

    张语凡耸肩道:“这和打广告有什么分别,广告费我们已经花了上千万港币,就像你说的那样,效果嘛,折扣打得太狠,让我们亏本了!”

    叶天笑吟吟道:“作为一位市民,是希望读一段枯燥乏味的广告词,还是希望看一段明星秘闻!”

    “这……”

    张语凡愣住了,的确如此,这么简单的道理他怎么想不到,对于广告,观众毫无疑问是讨厌的,很少有人专心看完广告公司精心设计的台词或故事,如果将他隐藏在绯闻里,效果不言而喻。

    “如果你现在还觉得我是异想天开,那么我现在可以换一家合作对象了。”叶天站起来,表情十分自信,这就是拉赞助,后世综艺节目惯用手法,还没开拍,就盈利几个亿,这才叫成功营销。

    “叶先生,请稍等!”

    张语凡急忙阻止叶天离开,尴尬道:“你真是一个神奇的人,只凭几句话就从我们酒店得到一个免单机会,不过我还要和总经理商量一下。”

    半个小时,叶天满意离开洲际酒店,虽然没有拿到什么三等高消费标准,不过五十万消费限额,也足以让他满足,这场谈判,他赚了五十万。

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