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第五百章 霸王条款

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    第五百章 霸王条款

    汇康超市一共罗列的十个条款,而每个条款只有权利而没有义务,典型的霸王条款。。 。

    如果同意的话,鹤湖简直就成了汇康超市的廉价生产工厂。另外还受着它的控制,只要它一个不满意,鹤湖五年内就不用指望进入香港市场,因为它拿了鹤湖的独家经营权。

    林金‘玉’看完这十个条款,脸‘色’很是难看,手掐着纸张让到颤抖。尽管先前已经有预期,这个谈判会很艰难,但没有想到会艰难到如此地步。

    呼!

    汇康超市的代表赵经理吐了一个烟圈,嘴角噙着笑意,静静地隔着烟雾望着对面的林金‘玉’,皮笑‘肉’不笑,似乎她的反应在意料之中。

    “赵经理,其他九个条款倒可以商量,但你们要香港的独家经营权,似乎没有销量保证,是不是太不合理了?”林金‘玉’平定心情之后就开始质问,进入谈判模式。

    “合理?”赵经理笑了,觉得这是一个很有趣的笑话。其实不止是他,就连跟着他过来的二个手下都跟着笑了起来,似乎被戳中了他们的笑点。

    窗外刮起了秋风,一股冷风从一扇敞开的窗户吹了进来,让到屋内的气温下降少许,融洽的气氛‘荡’然无存。

    林浩然坐在最后面的一位椅子中,静静地观察着他们的表情,真心没有觉得什么好笑的。虽然鹤湖的确希望借助汇康超市进入香港市场,但绝对不会跪着进来。

    最为主要,他不会将独家经营权‘交’给任何人,因为鹤湖将来的成就要立足于世界,鹤湖这个品牌会增值上百倍。现在将独家经营权‘交’出来,相当于给汇康超市送了一只会生金蛋的母‘鸡’。

    这时,一名助手似乎受到了林金‘玉’的指示,将一份资料递到林浩然面前。

    “内地和香港零售业的分析报告?”

    林浩然看着这份资料,微微的不解,这似乎跟本次的谈判关系不大吧?只是他看下去之后,才发现自己真是盲目乐观了,原以为内陆饮料巨头之所以无法立足香港,是因为品质的因素。( 好看的小说)

    只是看完这一份资料之后,才明白没有表面那么简单,对面的人的确有嚣张的资本。

    这份分析报告,澄清了一个很有趣的现象:“在内地红红火火的沃尔玛和家乐福,但在香港却找不到它们的身影。”

    在华夏,由于地方政fu将引入世界五百强作为政绩,会给引入世界五百强的地产公司一些优惠政策(其他超市如台湾大润发则没有这些政策),了解内情的沃尔玛和家乐福拼命压低租金,权衡利弊之后,地产商大多会选择同意。

    简而言之,这些国际零售巨头频频出现在华夏各大城市的黄金地段,很大程度上是政fu追求政绩,搞直接或间接补贴的结果。说句不中听的,是政fu补贴了国外零售巨头来屠杀华夏小零售商的结果。

    其实在大多数国家,大卖场以分布在近郊和卫星城居民区为主,沃尔玛至今都没有进入纽约,这些大卖场对成本控制的要求非常高。

    正是如此,华夏出现以“国外零售巨头为尊,小超市苟延残息”的现象。

    香港这一边,则出现了跟内地截然不同的现象。家乐福因为无法适应香港的模式,从而选择退出,沃尔玛则根本从来没有进入这一个市场。

    国外零售巨头面对着香港高地价的同时,也面临着不公平的税收政策。香港政fu为了保护着弱小群体的利益,对大型的卖场征收的税费比较高,小型的便利店征收的税费比较低。

    而最为主要的是,香港本土集团通过小超市连锁的方式,实现了对零售业的控制。其中,李家诚的百联超市和怡和集团的汇康超市占了百货业的70%的份额。

    得渠道者得天下!

    为了保护着自身的垄断地位,他们动用了大量资源将家乐福赶了进来,而沃尔玛看着跟华夏截然不同的情况,也是没有指染这里的市场。

    正是如此,香港的零售业已经被汇康超市和百联超市垄断。若是这样也就罢了,华夏垄断的电网都需要大量的发电站支持。只是本土的集团很强大,他们将产业链进行了延伸。

    李家诚有屈臣氏,屈臣氏集团旗下还有瓶装水、果汁、汽水和茶饮品等产品。

    怡和集团直接跟国际巨头可口可乐合作,将自己的专营权给它,共同出资建立太古可口可乐公司,占股87.5%。太古可口可乐公司旗下不仅有可口可乐,而且还生产飞雪矿泉水、橙果粒等饮料。

    另外,街头不少自动售卖机,售卖的是飞雪矿物质水,因为这些资产同样属于怡和集团。

    可以这么说,这两家超市在饮料行业已经达到了“产销一体的生态圈”,根本就不需要别的饮料产品来瓜分它的利润。当年可口可乐进来,都是选择跟汇康超市合作,而鹤湖呢?完全没有跟汇康超市叫板的能力!

    如今汇康超市的态度很明确,要么接受它的霸王条款,要么直接滚出香港市场。

    “香港的情况,我相信你肯定了解了!”赵经理摘下雪茄,嘴角微翘,“我知道你很能干,找到了阿部屋合作!但是你们并不知道,阿部屋如今是自身难保,你们之所以肯跟你们谈合作,是他们没有资金了。”

    其实他们汇康超市本来不打算拿出这种态度,但这鹤湖太不识抬举,明知道汇康超市在封杀阿部屋,结果这边还试图给阿部屋供货。

    “我们跟阿部屋只是初步接触,这其中是不是有什么误会?”林金‘玉’急忙解释。

    她自然明白阿部屋的处境,这间新崛起的一个连锁超市,是香港一家连锁食品专‘门’店。因为走薄利多销路线,扩张得很迅速,但因大财团向供应商施压封杀,所以不少货品是从外地例如日本货柜箱式大量入货。

    而鹤湖去接触阿部屋,自然就相当于跟汇康超市过不去!只是这其实是一个误会,这是鹤湖底下的一个员工所为,而且也仅仅是一次非常规的接触,没有涉及到合作。

    “这个不重要,我们也不会听你们的辩解!条款现在我们已经列好,同意就马上签字!”赵经理吐了一口浓烟,一副很享受的样子。

    咣!

    林浩然将资料重重放下,‘摸’出烟盒点了一根烟,深深地吸了一口,眼睛闪过一抹忧虑。难怪其他内地的饮料巨头无法进入香港市场,这早就已经不属于一场公平的游戏。

    原先觉得,香港这个市场跟华夏的相似度是最高的,也是最容易拿下的。但如今看来,似乎并不是这么一回事,如果按难易排名的话,这个市场简直比美国还要让人费神。

    国际化,果然不容易!难怪华夏的一间饮料巨头直言,他从来没有考虑过国际化。

    “这些条款有些地方我们不能接受,希望能够商讨一下!”林金‘玉’并不敢将话说死,因为鹤湖要进入香港市场,的确需要汇康超市的帮忙。

    “现在你要明白!我们汇康不需要你们,而你们却非我们不可!”赵经理将烟灰弹落在地上,脸上带着轻蔑,“现在你能不能主事,或者直接找你的上头商量,不要‘浪’费我的时间。”

    赵经理在惠康工作这么多年,早就明白针对不同客户用不同的态度。像是这饮料行业,不论是谈成怎么样,上头都不会怪责。现在自己就是要这大陆佬自己知道什么‘尿’‘性’,一个小品牌也像进军香港市场,简直是烧坏了脑。

    林金‘玉’深深地皱着眉头,又是低头扫了那十个条款。其实同意这些方案,的确是最快进军香港市场的方式,让到鹤湖的产品能够出现在货架之上。

    但有得就有失,这块市场的兴衰完全被汇康超市控制。

    “送杯咖啡过来,我给你一杯咖啡的时间!”赵经理看着林金‘玉’的犹豫,不屑地说道。

    林金‘玉’叹了一口气,抬起手叫来秘书,准备利用一杯咖啡的时间,出去跟老板好好地商量。

    “让他们滚吧!”

    正就时,突然一个声音响起,是那般的不和谐。

    “你说什么?”赵经理扭过头望向那角落的年轻人,脸上带着不满。他没有想到,一个‘乳’臭未干的小子竟然要他滚?

    啪!

    “喝你妹的咖啡!听清楚没有,马上给老子滚蛋!”阿武当即拍案而起,指着那个赵经理破口骂道,眼睛隐隐带着兴奋。

    其实他也忍了很久,在江都,从来没有遇到这样待遇。就算当即跟家乐福谈不扰,人家也是和和气气的,反而这一间小超市就嚣张上了,还敢给他脸‘色’。

    若不是为大局着想,他早就揍人了!

    “林经理,我对你管教手下的能力很失望啊!”赵经理寒着脸,朝林金‘玉’发难。

    “失望你妹!关你屁事啊?给老子马上滚蛋!”阿武让人将‘门’打开,又是冷冷地望着他,“难道想让我叫保安送你出去?”

    林金‘玉’平视着对方,并没有发言,若平时阿武敢这样嚣张,她早就让人丢他出去。但是今天,不说她很同意阿武的做法,而且她也没有权力指责阿武。赵经理真的是懵了,他知道这年轻人仅仅是一个副经理而已,这里的主事者是林金‘玉’。但林金‘玉’并没有表态,他却一下子做了一个决定,这什么‘乱’七八糟的公司啊?“赵经理,那位是他们的老板!”旁边一个手下突然醒悟,小心地望向坐在最后面的那个年轻人。

    ””,!

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