第410章 ：悬念营销
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在一定写字楼里，杨昆等人见到了这家荣信会计师事务所的发起人之一，那位从市人行退休的老领导。
老头的名字很有趣，叫甄守信。
据他介绍，他的合伙人叫王光荣，事务所的名称就是从俩人名字间各取一个字得来，也是这个时代较为普遍的命名方式。
从甄老头口中，杨昆得知，他和曾芸的接触并不多，反倒是和她的丈夫谢海明在一起工作过一段时间，那时谢海明才刚刚调入市人行工作，之后不久老头就退休了，不过由于业务的关系，倒是没断了联络。
杨旨能猜到他所说的“业务”是指的哪些方面。
在90年代中期，出于保密意识，一般的‘私’营企业主还不太习惯跟专业的会计师事务所合作，而大多数的国营企业本身的财务科室配置得都比较完善，因而许多会计师事务所除了承揽替企业做账、财务审计、培训财会人员等本职工作之外，‘私’下里还经营着一些“拓展”型业务。
所谓的拓展业务，其实就是帮助那些有实际需要的企业跑跑贷款，或是倒腾些承兑汇票之类的有价证券，以及利用其在相关部‘门’内的人脉关系，替企业摆平一些无足轻重的小麻烦，甚至有的事务所本身就是个皮包公司，打着会计师的旗号，以专‘门’帮人“平事”为业。（ Www.MianHuaTang.Cc 提供Txt免费下载）
从现阶段来看，相对于其本职工作来说，这些带些擦边球‘性’质的业务才是事务所真正的赢利重心所在。
反过来看，许多具有一定官方‘色’彩的事务所也是借重其本身的这种影响力来拉拢生意。
对于杨昆来说，在现阶段及至今后相当长的一段时期内，和这样的机构搞好关系，有助于规避一些不必要的财务损失和非业务支出，也可以为企业发展壮大以后的合理避税方面提前做出规划。
临上楼之前，杨昆和徐丽娅已经在车里对过口风，和老头胡侃了会子天气之类的没营养的客套话，就把话题引入双方的合作意向上来。
杨昆向对方提出了三点要求。
一、安排一个经验丰富且‘精’力充沛的会计师团队，利用‘春’节前这段时间，帮他手头现有的几家店整理、规范现金账目和财务记录；
二、定期审核各家店的营业收支、核算赢利和各股东应得的分红；
三、在半年之内，帮他培训一批合格的财会人员出来；
至于要不要就其它拓展业务进行合作，则视企业发展的实情需求而定。
对于以上要求，甄老头表示毫无压力，“放心吧，咱们吃的就是这碗饭。”
一番‘唇’枪舌战之后，双方就合作内容、期限、费用达成了初步意向，并约定自明日起开始进行试探‘性’合作。
从会计师事务所出来后，杨昆又和徐丽娅一起跑了趟市日报社、晚报社、电视台和广播电台，分别敲定了各自的广告内容和刊登、播出时间。
这其中，视媒体‘性’质的不同，其广告语和表述形式稍有差异，核心宗旨却完全一致，那就是悬念营销。
以在邺河日报上刊登的整版广告为例，偌大的版面上，除了爆竹、灯笼、窗‘花’、剪纸之类的传统喜庆元素外，最醒目的位置只有一张喜羊羊店面正‘门’的剪影，‘门’侧的廊柱上悬挂着一幅‘春’联，上写：“年年岁岁辞旧岁，岁岁年年迎新年”，‘门’楣店招的位置挂着横批：“上？吃饭”
整付‘春’联和横批都是红纸黑字，唯有中间那个特别加大、加粗的“？”是醒目的大红‘色’。
从1月21日开始，直到29日这九天的时间里，上下联的内容每天一换，都是迎‘春’接福之类的吉祥话，唯有横批上的“上？吃饭”始终如一，除了店面正‘门’的写意剪影之外，整张版面不会出现任何跟喜羊羊火锅城沾边的内容，店名、地址、联系人、电话号码，一概没有。
对于这种后世里烂大街的悬念式广告，徐丽娅和那位侯主任都有些难以接受，10天的整版广告，上万元的费用，就为了跟读者逗闷子玩？
当着侯主任的面，杨昆没多作解释，只是坚持要求报社按自己提供的素材和意向定稿、排版，并在正式刊登之前由他提前过目、确认。
虽然不太理解他这种过于标新立异的宣传方式，对其效果也不抱乐观态度，不过看在用户就是上帝的份上，侯主任还是爽快地接受了杨昆的意见。
回到车里，徐丽娅不无担心地问：“你确定这么做有效果？”
在侯主任面前，杨昆还敢装出一付高深莫测的样子，当着徐丽娅的面，他可没胆子充什么算无遗策的世外高人，耐心地解说道：“咱们选在除夕这天开业，本来就是逆势而行，要想不冷场，就要奇兵突出，我之所以提前10天就开始打广告，也是为了在消费者心目中留下足够的悬念空间，直到开业当天再揭晓谜底，才能尽可能地调动他们的好奇心。”
徐丽娅想了想，问：“驴脑袋前的胡萝卜？”
杨昆哈哈一笑，“就是这个意思。”
将她送回邺钢大厦之后，返回易阳的路上，邵兵不无感慨地说：“以前觉得开饭店‘挺’简单，今天才知道，敢情里面还有这么多‘门’道。”
杨昆笑笑，说：“经商之道，诡诈多变，除了企业和消费者本身之外，有太多的因素可以决定一桩生意的成败，尽量考虑周全一些，才能尽可能地避免受挫的风险。”
邵兵若有所思地点点头，不再说话，专心开车。
对于生意方面的事，他接触时间太短，还无法完全理解杨昆这番话的深意，不过就今天的所见所闻来看，这位年轻的老板肯定是个正当生意人无疑，这也打消了他心中残存的一些疑虑。
回到开发区，杨昆将今天的行程和收获通报给二叔、何平，并用电话通知其它几家店的负责人，从明天开始，‘抽’调各自的财务记账人员，接受荣信会计师事务所的正规培训。
问过杨建军，知道他安排刘彦‘波’暂时住在楼上的办公室里，杨昆四下瞅瞅，低声嘱咐二叔，“我这位表哥手把子太‘潮’，‘性’子也有些‘毛’躁，叔你平时多留点神，有个什么行差踏错的，该数落就数落，不用给我妈留面子。”
杨建军会意地一笑，“行啊，先让他跟我送几天货再说。”
在一定写字楼里，杨昆等人见到了这家荣信会计师事务所的发起人之一，那位从市人行退休的老领导。
老头的名字很有趣，叫甄守信。
据他介绍，他的合伙人叫王光荣，事务所的名称就是从俩人名字间各取一个字得来，也是这个时代较为普遍的命名方式。
从甄老头口中，杨昆得知，他和曾芸的接触并不多，反倒是和她的丈夫谢海明在一起工作过一段时间，那时谢海明才刚刚调入市人行工作，之后不久老头就退休了，不过由于业务的关系，倒是没断了联络。
杨旨能猜到他所说的“业务”是指的哪些方面。
在90年代中期，出于保密意识，一般的‘私’营企业主还不太习惯跟专业的会计师事务所合作，而大多数的国营企业本身的财务科室配置得都比较完善，因而许多会计师事务所除了承揽替企业做账、财务审计、培训财会人员等本职工作之外，‘私’下里还经营着一些“拓展”型业务。
所谓的拓展业务，其实就是帮助那些有实际需要的企业跑跑贷款，或是倒腾些承兑汇票之类的有价证券，以及利用其在相关部‘门’内的人脉关系，替企业摆平一些无足轻重的小麻烦，甚至有的事务所本身就是个皮包公司，打着会计师的旗号，以专‘门’帮人“平事”为业。（ Www.MianHuaTang.Cc 提供Txt免费下载）
从现阶段来看，相对于其本职工作来说，这些带些擦边球‘性’质的业务才是事务所真正的赢利重心所在。
反过来看，许多具有一定官方‘色’彩的事务所也是借重其本身的这种影响力来拉拢生意。
对于杨昆来说，在现阶段及至今后相当长的一段时期内，和这样的机构搞好关系，有助于规避一些不必要的财务损失和非业务支出，也可以为企业发展壮大以后的合理避税方面提前做出规划。
临上楼之前，杨昆和徐丽娅已经在车里对过口风，和老头胡侃了会子天气之类的没营养的客套话，就把话题引入双方的合作意向上来。
杨昆向对方提出了三点要求。
一、安排一个经验丰富且‘精’力充沛的会计师团队，利用‘春’节前这段时间，帮他手头现有的几家店整理、规范现金账目和财务记录；
二、定期审核各家店的营业收支、核算赢利和各股东应得的分红；
三、在半年之内，帮他培训一批合格的财会人员出来；
至于要不要就其它拓展业务进行合作，则视企业发展的实情需求而定。
对于以上要求，甄老头表示毫无压力，“放心吧，咱们吃的就是这碗饭。”
一番‘唇’枪舌战之后，双方就合作内容、期限、费用达成了初步意向，并约定自明日起开始进行试探‘性’合作。
从会计师事务所出来后，杨昆又和徐丽娅一起跑了趟市日报社、晚报社、电视台和广播电台，分别敲定了各自的广告内容和刊登、播出时间。
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以在邺河日报上刊登的整版广告为例，偌大的版面上，除了爆竹、灯笼、窗‘花’、剪纸之类的传统喜庆元素外，最醒目的位置只有一张喜羊羊店面正‘门’的剪影，‘门’侧的廊柱上悬挂着一幅‘春’联，上写：“年年岁岁辞旧岁，岁岁年年迎新年”，‘门’楣店招的位置挂着横批：“上？吃饭”
整付‘春’联和横批都是红纸黑字，唯有中间那个特别加大、加粗的“？”是醒目的大红‘色’。
从1月21日开始，直到29日这九天的时间里，上下联的内容每天一换，都是迎‘春’接福之类的吉祥话，唯有横批上的“上？吃饭”始终如一，除了店面正‘门’的写意剪影之外，整张版面不会出现任何跟喜羊羊火锅城沾边的内容，店名、地址、联系人、电话号码，一概没有。
对于这种后世里烂大街的悬念式广告，徐丽娅和那位侯主任都有些难以接受，10天的整版广告，上万元的费用，就为了跟读者逗闷子玩？
当着侯主任的面，杨昆没多作解释，只是坚持要求报社按自己提供的素材和意向定稿、排版，并在正式刊登之前由他提前过目、确认。
虽然不太理解他这种过于标新立异的宣传方式，对其效果也不抱乐观态度，不过看在用户就是上帝的份上，侯主任还是爽快地接受了杨昆的意见。
回到车里，徐丽娅不无担心地问：“你确定这么做有效果？”
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徐丽娅想了想，问：“驴脑袋前的胡萝卜？”
杨昆哈哈一笑，“就是这个意思。”
将她送回邺钢大厦之后，返回易阳的路上，邵兵不无感慨地说：“以前觉得开饭店‘挺’简单，今天才知道，敢情里面还有这么多‘门’道。”
杨昆笑笑，说：“经商之道，诡诈多变，除了企业和消费者本身之外，有太多的因素可以决定一桩生意的成败，尽量考虑周全一些，才能尽可能地避免受挫的风险。”
邵兵若有所思地点点头，不再说话，专心开车。
对于生意方面的事，他接触时间太短，还无法完全理解杨昆这番话的深意，不过就今天的所见所闻来看，这位年轻的老板肯定是个正当生意人无疑，这也打消了他心中残存的一些疑虑。
回到开发区，杨昆将今天的行程和收获通报给二叔、何平，并用电话通知其它几家店的负责人，从明天开始，‘抽’调各自的财务记账人员，接受荣信会计师事务所的正规培训。
问过杨建军，知道他安排刘彦‘波’暂时住在楼上的办公室里，杨昆四下瞅瞅，低声嘱咐二叔，“我这位表哥手把子太‘潮’，‘性’子也有些‘毛’躁，叔你平时多留点神，有个什么行差踏错的，该数落就数落，不用给我妈留面子。”
杨建军会意地一笑，“行啊，先让他跟我送几天货再说。”