第662章 ：悬念营销
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胡志高在电话里告诉杨昆，第一批1000台苹果vcd已经下线了，他和陈天生商量过，打算搞个比较正式的开业庆典，问杨昆有没有时间参加。--
当杨昆趁着钢价暴涨大赚特赚的时候，胡志高那边也没闲着。
在陈胜以及新加盟的软件工程技术人员们日以继夜的努力下，经过两个月的紧张测试、改进和完善，苹果电子的vcd样机终于在光头寿命、画面稳定程度和纠错能力等方面取得了较为理想的平衡效果，正式进入量产阶段。
在正式量产之前，还有几个细节工作要做。
首先是给产品定型。
按胡志高本来的想法，准备将第一代产品命名为av－520。
a和v，分别是取自“apple”和“vcd”的首字母，520的含义自然不用多说。
对于小胡同学想出来的这个型号代码，杨昆怎么听都觉得别扭得不行，却找不出合适的理由来反驳。
得了，av就av吧，反正以视听产品更新换代的速度，等到国内老百姓熟知av的另一层广为人知的含义时，dvd早就大行其道了。
型号确定之后，还要确定产品外观及包装。
对此，杨昆提出了自己的意见，要搞差异化战略，就要做到处处与众不同，除了质量稳定、‘性’能优异、外形美观、‘操’控简便之外，在造型和颜‘色’上面，苹果电子的产品也要和当前市场上千篇一律的黑匣子区分开来。
造型方面，虽然vcd注定要淘汰录像机，不过在控制面板上，无论是液晶屏的显示方式还是基本控制键的布局，暂时还都无法摆脱录像机的影子，可供发挥的余地不多。
颜‘色’方面，在比较显得有高科技含量的银灰‘色’和香槟金之间，杨昆的建议是选择前者，这一点也正和控制面板及机壳正上方的银灰‘色’带‘阴’影设计的金属苹果logo相响应。
至于外包装箱上，则采用具有扁平化风格的无凹凸感纯黑‘色’logo，和机身上采用的商标一样，都是直接照搬了另一段历史上苹果公司的本来设计。
倘若乔大爷也像杨昆一样能预见未来的话，多半会破口大骂其厚颜无耻，赤果果地抄袭。
为了避免仅存在于理论上的纠纷，杨昆还特地了解过大洋彼岸的那位“本家”，得知苹果电脑公司现在采用的还是有六条水平‘色’条的彩‘色’苹果时，这小子就忍不住往外冒坏水：要不要提前把咱的logo拿到米国申请个专利啥的？
解决了产品外观和包装设计问题，准备量产的同时，相应的广告、推广策略也可以提上日程了。
对此，杨昆和胡志高的看法相对比较一致：以羊城为中心，率先占领粤省本地市场，等产销量、利润和品牌知名度达到一定程度之后，再逐渐向全国市场扩张。
谈到具体的广告投放计划，胡志高的想法是分三步走，第一步，就是在当地最有影响力的《羊城晚报》上做整版广告，第二步，在羊城的各黄金路段做几块大型户外广告牌，与报纸广告遥相响应，第三步，广邀本省的经销商和媒体工作者，举办开业庆典，展示产品和企业形象，同时进一步扩大宣传攻势。
在这一系列的推广方案中，最令胡志高自鸣得意的是第一步，他用了差不多15分钟时间来向杨昆阐述自己“别出心裁”的悬念广告创意：在有着“一寸版面一寸金”之美誉的《羊城晚报》上，租下半个通栏大小的版面，整个广告没有任何与苹果电子或vcd相关的文字说明或电话号码，只有通体漆黑的版面和正中间醒目的白‘色’苹果logo，凭借这种强烈的视觉反差和悬疑效果，尽最大可能地引起读者的惊叹、瞩目和热议。
按照胡志高的计划，以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同，该版悬念广告将于6月26日起，第一次出现在该报纸的醒目位置上，并将连续刊登5天，在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后，直到6月30日这天，才会最终揭晓谜底：苹果vcd！
这一天，也是苹果vcd的大型户外广告牌揭幕，以及苹果电子举办开业庆典的日子。
听着小胡同学洋洋自得的口‘吻’和对广告效果的良好预期，杨昆就是好一阵无语。
在他熟知的那段历史中，小胡创立爱多之初就这么玩过。
相同的媒体，相同的版面，相同的创意，唯一的不同之处在于，悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的logo。
杨昆就很想知道，他这么做，是出于历史的巧合，还是受思维惯‘性’的影响？
好奇归好奇，对于悬念式营销的效果，杨昆还是持肯定态度的。
对于90年代中期的国人来说，类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。
正如经典的悬念营销案例之一——苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样：“广告可以用来吊胃口，而不做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。”
和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比，借助悬念引爆话题，进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道，其宣传效果肯定要好得多，给人的印象也要深刻得多。
从投入和回报来看，传统的营销思维，投入多少，回报都未必对等；而‘精’彩的悬念营销，投入十万，回报可能是百万、千万，甚至更多。
经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑‘洞’大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。
假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么‘操’作？” 经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑‘洞’大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。
假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么‘操’作？”
胡志高在电话里告诉杨昆，第一批1000台苹果vcd已经下线了，他和陈天生商量过，打算搞个比较正式的开业庆典，问杨昆有没有时间参加。--
当杨昆趁着钢价暴涨大赚特赚的时候，胡志高那边也没闲着。
在陈胜以及新加盟的软件工程技术人员们日以继夜的努力下，经过两个月的紧张测试、改进和完善，苹果电子的vcd样机终于在光头寿命、画面稳定程度和纠错能力等方面取得了较为理想的平衡效果，正式进入量产阶段。
在正式量产之前，还有几个细节工作要做。
首先是给产品定型。
按胡志高本来的想法，准备将第一代产品命名为av－520。
a和v，分别是取自“apple”和“vcd”的首字母，520的含义自然不用多说。
对于小胡同学想出来的这个型号代码，杨昆怎么听都觉得别扭得不行，却找不出合适的理由来反驳。
得了，av就av吧，反正以视听产品更新换代的速度，等到国内老百姓熟知av的另一层广为人知的含义时，dvd早就大行其道了。
型号确定之后，还要确定产品外观及包装。
对此，杨昆提出了自己的意见，要搞差异化战略，就要做到处处与众不同，除了质量稳定、‘性’能优异、外形美观、‘操’控简便之外，在造型和颜‘色’上面，苹果电子的产品也要和当前市场上千篇一律的黑匣子区分开来。
造型方面，虽然vcd注定要淘汰录像机，不过在控制面板上，无论是液晶屏的显示方式还是基本控制键的布局，暂时还都无法摆脱录像机的影子，可供发挥的余地不多。
颜‘色’方面，在比较显得有高科技含量的银灰‘色’和香槟金之间，杨昆的建议是选择前者，这一点也正和控制面板及机壳正上方的银灰‘色’带‘阴’影设计的金属苹果logo相响应。
至于外包装箱上，则采用具有扁平化风格的无凹凸感纯黑‘色’logo，和机身上采用的商标一样，都是直接照搬了另一段历史上苹果公司的本来设计。
倘若乔大爷也像杨昆一样能预见未来的话，多半会破口大骂其厚颜无耻，赤果果地抄袭。
为了避免仅存在于理论上的纠纷，杨昆还特地了解过大洋彼岸的那位“本家”，得知苹果电脑公司现在采用的还是有六条水平‘色’条的彩‘色’苹果时，这小子就忍不住往外冒坏水：要不要提前把咱的logo拿到米国申请个专利啥的？
解决了产品外观和包装设计问题，准备量产的同时，相应的广告、推广策略也可以提上日程了。
对此，杨昆和胡志高的看法相对比较一致：以羊城为中心，率先占领粤省本地市场，等产销量、利润和品牌知名度达到一定程度之后，再逐渐向全国市场扩张。
谈到具体的广告投放计划，胡志高的想法是分三步走，第一步，就是在当地最有影响力的《羊城晚报》上做整版广告，第二步，在羊城的各黄金路段做几块大型户外广告牌，与报纸广告遥相响应，第三步，广邀本省的经销商和媒体工作者，举办开业庆典，展示产品和企业形象，同时进一步扩大宣传攻势。
在这一系列的推广方案中，最令胡志高自鸣得意的是第一步，他用了差不多15分钟时间来向杨昆阐述自己“别出心裁”的悬念广告创意：在有着“一寸版面一寸金”之美誉的《羊城晚报》上，租下半个通栏大小的版面，整个广告没有任何与苹果电子或vcd相关的文字说明或电话号码，只有通体漆黑的版面和正中间醒目的白‘色’苹果logo，凭借这种强烈的视觉反差和悬疑效果，尽最大可能地引起读者的惊叹、瞩目和热议。
按照胡志高的计划，以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同，该版悬念广告将于6月26日起，第一次出现在该报纸的醒目位置上，并将连续刊登5天，在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后，直到6月30日这天，才会最终揭晓谜底：苹果vcd！
这一天，也是苹果vcd的大型户外广告牌揭幕，以及苹果电子举办开业庆典的日子。
听着小胡同学洋洋自得的口‘吻’和对广告效果的良好预期，杨昆就是好一阵无语。
在他熟知的那段历史中，小胡创立爱多之初就这么玩过。
相同的媒体，相同的版面，相同的创意，唯一的不同之处在于，悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的logo。
杨昆就很想知道，他这么做，是出于历史的巧合，还是受思维惯‘性’的影响？
好奇归好奇，对于悬念式营销的效果，杨昆还是持肯定态度的。
对于90年代中期的国人来说，类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。
正如经典的悬念营销案例之一——苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样：“广告可以用来吊胃口，而不做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。”
和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比，借助悬念引爆话题，进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道，其宣传效果肯定要好得多，给人的印象也要深刻得多。
从投入和回报来看，传统的营销思维，投入多少，回报都未必对等；而‘精’彩的悬念营销，投入十万，回报可能是百万、千万，甚至更多。
经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑‘洞’大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。
假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么‘操’作？” 经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑‘洞’大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。
假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么‘操’作？”